Supermarketlar siz haqingizda tasavvur qilishingizdan ham ko'proq narsani bilishadi. Ular sizni do'stlaringizdan, hatto sizdan ham yaxshiroq bilishadi. Sizning odatlaringiz, xususiyatlaringiz va reflekslaringiz. Ular siz bilan o'ynashadi, sizni iroda erkinligi xayolida qoldiradilar.
Juft mahsulotlar
Pivo va chiplar, makaron va sous. Hammasi sodda va mantiqiy, hech narsa qidirishning hojati yo'q. Sizningcha, siz tanlov qildingizmi? Yo'q, tanlovni sizdan oldin pul to'laydiganlar tanlagan.
Planogramma - aka mahsulot sxemasi
Sotish kerak bo'lgan narsa xaridorlarning ko'zlari darajasida joylashtirilgan va yaxshi sotiladigan narsalar biroz yuqoriroq yoki pastroq turadi. Ammo eng pastki qismida ikkinchi darajali tovarlar bo'ladi. Yoki bolalarni qiziqtirishi kerak bo'lgan narsalar.
Istalgan mahsulotni qidirib toping
Hech o'ylab ko'rganmisiz, nega non va sut sotib olishga borganingizda, nega sotib olganingizni bilmagan bir sumka molni uyingizga olib kelasizmi? Qanday qilib o'zimizga kerak bo'lgan narsani sotib olib, keyin ketish o'rniga, biz bilmagan narsani aravaga solib do'kon atrofida aylanib yuramiz? Va barchasi, chunki mahsulotlarning asosiy turlari - sut-go'sht-non-sabzavotlar - do'kon atrofida iloji boricha uzoqroq tarqalgan. Va ular orasida sotilishi kerak bo'lgan hisoblagichlar mavjud. Agar yaqinda asosiy bo'limlar bo'lsa, nima olganingizni olib do'kondan chiqib ketasiz. Supermarket egalari bundan ko'proq qo'rqishadi.
O'tish kengligi
Aniqroq, kenglik emas, torlik. Ularda ikkita arava deyarli tarqalmagan. Bu shunday amalga oshiriladiki, xaridorlar o'tayotganda bir vaqtning o'zida yo'lakning ikkala tomonida joylashgan tovarlarni ko'rishlari mumkin.
Bizni ta'qib qilishmoqda
Qanday qilib mijozlarni doimiy qilish kerak? Ularga chegirma bering! Aniqrog'i, chegirma kartasi. Siz endi klub a'zosisiz. Siz ushbu do'konga borasiz, chunki u erda chegirmangiz bor. Va siz karta orqali amalga oshirilgan xaridlar mijozlarning odatlari, ustuvorliklari va xususiyatlarini kuzatib borish imkonini beradigan ma'lumotlar bazasida shakllanadi.
Taomlar
Agar siz bepul problar ishlamaydi deb hisoblasangiz, siz yanglishasiz. Ular hatto juda yaxshi ishlaydi. Ko'pgina hollarda, odamlar o'zlari tatib ko'rgan narsalarini sotib olishadi, chunki u mazali bo'ladi. Va, albatta, yuqori sifatli mahsulotlar sinab ko'rish uchun beriladi. Vaziyat hissi bilan sotib oladigan odamlar ham bor.
Vitrinalar-displeylar
Mahsulotlari joylashtirilgan chiroyli displeylarni ko'rib, biz ushbu vitrinalarni reklama sifatida qabul qilamiz. Aslida, ular faqat sotiladigan mahsulotlardir.
Yuvilgan va tozalangan meva va sabzavotlar
Dangasalik tijoratning dvigatelidir. Tayyorini olish uchun nima uchun yuvish, tozalash, kesish kerak? Va tayyor sabzavot aralashmalari bir necha baravar qimmatroq ekanligi kimga g'amxo'rlik qiladi?
Impulsiv sotib olish
Bu kassada sotiladigan narsa. Kassa yonidagi bu keraksiz javonlar eng kuchli sotiladigan vositalardan biridir. Hatto hech qaerda sotilmaydigan narsalarni ham sotishadi. Do'konning etkazib beruvchilari kassada joy olish uchun kurashmoqdalar. Kassada turganingizda, yorqin rangli konfetlar va shokoladlarga qarayotganingizni eslang va ularning ba'zilari g'alati tarzda sizning aravangizga tushadi.
Savatni to'ldiring
Ba'zi supermarketlarda savat yo'q, faqat aravalar mavjud. Va do'kon qancha katta bo'lsa, aravalar shunchalik katta bo'ladi. Oldingizda ulkan bo'sh aravani ag'darayotganda, unga iloji boricha tezroq biron narsa qo'yishni xohlaysiz. To'rlangan bo'shliqni ko'rmaslik uchun. Bozor tadqiqotlariga ko'ra, xarid qilish aravalari odamlarni 19% ko'proq sotib olishga majbur qiladi.
"Yangi" mevalar va sabzavotlar
Salat barglaridagi suv tomchilari va qalampirning yorqin tomonlari - yana nimasi yangi ko'rinishga ega? Va oziq-ovqat namligida tezroq chirishi endi muhim emas. Ushbu hiyla juda yaxshi ishlaydi. Bundan tashqari, suv ovqatga ozgina vazn qo'shadi. Kichkina, ammo pul.
Lazzatli lazzatlar
Yangi nonning ajoyib hidi, eng nozik pechene, panjara qilingan tovuqning xushbo'yligi, tupurikni keltirib chiqaradi, siz qanday qilib o'tib ketishingiz mumkin? Sizning miyangiz tom ma'noda sizni hidlaydi va sotib oladi, sotib oladi, sotib oladi.
Musiqa
Supermarketlarda muloyim va sekin kuylar bizni o'ziga ishonchi va xotirjamligini his qiladi, shoshilmay, qatorlar bo'ylab asta-sekin yurib, javonlarni mollar bilan tekshiradi.
Sariq narx yorliqlari
Bu hiyla dunyo kabi qadimgi, ammo baribir bizni boshqaradi. Chizib tashlangan narxlarning haqiqatga hech qanday aloqasi bo'lmasligi mumkin. Biz tejayapmiz deb o'ylaymiz. Shu bilan birga, biz olmoqchi bo'lmagan mollarni olamiz.
