Sotish har doim sotuvchi foydalanadigan oldindan tuzilgan kontseptsiyadan boshlanadi. Kontseptsiya ataylab qilingan bo'lishi mumkin, ba'zida u yarim ongli, ba'zida esa kontseptsiya yaratuvchisi mijoz bilan uchrashuv paytida sotuvchini aniq nima boshqarishini tushunmaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotingizni o'zingizga sotishga harakat qiling. E'tibor bering, agar siz o'zingizning mahsulotingizni o'zingiz uchun sotishingiz mumkin bo'lsa, unda siz uni har kimga sotishingiz mumkin.
2-qadam
O'zingizni sotishni o'rganing. U bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlaydigan va unga tovarlarni sotish uchun shaxsan javobgar bo'lgan mijoz uchun har doim juda muhimdir. Va ko'pgina savdo-sotiqlar ko'pincha zaif imidj tufayli emas, balki aynan shu sotuvchi mijozga bo'lgan ishonch hissini uyg'otmaganligi, o'zini sota olmasligi sababli muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Shu sababli sotuvning barcha bosqichlarini o'tkazish muhim ahamiyatga ega. Asosiysi - shaxsiy aloqani o'rnatish.
3-qadam
Xaridorga mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojni isbotlang. Muvaffaqiyatli sotuvchi - bu xaridorda ehtiyojlarni vujudga keltira oladigan va xaridor boshdan kechiradigan yoki mahsulot sotilmasdan turib allaqachon boshdan kechirayotgan qiyinchiliklarni aytib beradigan odam.
4-qadam
Yaratilgan muammoning echimi mahsulotni sotib olish ekanligini xaridorga isbotlang. Sizning mijozingiz aniq siz uchun yaratilgan ushbu muammoni faqat ushbu mahsulot yordamida hal qila olishini aniq bilishi kerak.
5-qadam
Endi ushbu muammoning echimini soting. Birinchi to'rt ochkoni to'ldirgandan so'ng, beshinchi ochko muvaffaqiyatli bo'ladi. To'rt bosqichni bosib o'tganingizda, mahsulotni sotib olishga qanday ishontirish shunchaki ahamiyatli bo'lmaydi, chunki siz mijozning ongiga narxning ta'sirini kamaytirasiz. Va u bu narxga nima sotib olayotganini biladi.
6-qadam
Shu bilan birga, sotishning juda qiyin usullari mavjud. Ularning asosiy mafkurasi: "Men mijoz qilaman!" Qarama-qarshi mafkura - bu yondashuv: hech narsa sotishning hojati yo'q. Sotuvchi bu haqda shunchaki unutadi, u sotuvchi bilan suhbatlashishdan doimo xursand bo'lgan sodiq mijozni yaratadi. Shunday qilib, u mahsulotning barcha foydali afzalliklari haqida bilib oladi va keyinchalik o'z tashabbusi bilan sotib oladi.
7-qadam
Boshqa ko'plab mafkuralar ham mavjud. Biz xohlaymizmi yoki yo'qmi, bizning e'tiqodimiz har doim xatti-harakatlarimizni belgilaydi. Mahsulotni sotib olishga qanday ishontirish mumkin - bu savdo mafkurasi deb ataladi. Bu sotuvchining barcha harakatlarini, uning har bir so'zi, imo-ishorasi va harakati orqasida boshqaradigan tamoyillar. Yana bir narsa, agar siz mijozga g'amxo'rlik qilmasangiz, raqobatchi bu haqda g'amxo'rlik qiladi.
