Odamlarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishga jalb qilish unchalik qiyin emas. Savdo dasturini tuzayotganda, siz nima sotayotganingizni va kimga sotmoqchi ekanligingizni aniq ko'rib chiqishingiz kerak. Vazifa mahsulotni xaridorga kerak bo'lgan shaklda taqdim etishdir.
Mahsulotingiz haqida hamma narsani bilib oling
Biror kishini mahsulot sotib olishiga jalb qilish uchun siz unga kerakli barcha ma'lumotlarni etkazishingiz kerak. Ba'zi hollarda qanday harakat qilish kerakligi haqidagi savollarga sukutdan yoki noaniq javoblardan ko'ra yomonroq narsa yo'q, masalan, mahsulot qaytarib berilishi mumkinmi, mahsulotning funktsional xususiyatlari qanday, uning afzalliklari va kamchiliklari. Sizning assortimentingizni yaxshilab o'rganib chiqing, xaridor sizdan maksimal darajada ma'lumot olishi kerak. Mahsulotni sotish faqat sotib olish faktini aniqlashdan iborat emas, bu har doim mijoz bilan muloqot qilishdan boshlanadigan jarayondir.
Qog'ozga, masalan, varaqalarga yoki narx yorliqlariga mahsulot haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishga harakat qiling. Asosiy afzalliklarni aniq aytib bering.
Xaridorning ehtiyojlarini aniqlang
Xaridorga mahsulotni taqdim etayotganda, doimo mahsulot sotilishini emas, avval sotib olinishini unutmang. O'sha. odamni mahsulot sotib olishga majbur qilish uchun, mahsulot uni haqiqatan ham qiziqtirishi va uni sotib olishni xohlashi zarur. Siz hech kimga kerak bo'lmagan mahsulotni sotolmaysiz. Mahsulotingizni taqdim qilayotganda xaridorni diqqat bilan tinglang, uning nutqingizga munosabatini kuzatib boring va berilgan savollarga aniq javob bering.
Agar siz xaridorni, masalan, uning uyida yoki ofisida topsangiz, atrofga nazar soling, ehtimol atrofdagi narsalar siz sotayotgan narsaga bevosita bog'liqdir. Bu, shuningdek, insonning ehtiyojlarini baholashga yordam beradi.
Mahsulot haqida bizga xabar bering
Shaxsning ehtiyojlarini aniqlagandan so'ng, taklif qilingan mahsulot haqida gapirishni boshlang. Biroq, uning xususiyatlari ushbu ehtiyojlarni qondirishi muhimdir. Sizning vazifangiz sizning taklifingiz bilan mijozning istaklarini qondirishdir. Buning uchun, masalan, birinchi navbatda mahsulotning inson ehtiyojlarini eng yaxshi qondiradigan xususiyatlari haqida gapirish kerak. Shu bilan birga, hech qanday holatda mijozga ma'qul keladigan narsalarni yasamang. Kutishlarni aldash savdoga o'ta salbiy ta'sir qiladi. Har bir savdo noyob jarayon bo'lib, mahsulot taqdimotining ssenariysi xaridor bilan oldindan suhbatga bog'liq.
Mahsulotni soting
Agar siz mijoz siz aytayotgan mahsulotning afzalliklari bilan rozi deb hisoblasangiz, siz bitim tuzish yoki to'g'ridan-to'g'ri sotishni boshlashingiz mumkin. Savol bering: "Ushbu mahsulot sizga mos keladimi?" Siz ijobiy javob olganingizdan so'ng, bitimni ro'yxatdan o'tkazishga o'ting. Agar mijozning e'tirozlari bo'lsa, ular bilan ularning ehtiyojlari to'g'risida ma'lumotlarga asoslanib ish olib boring.
