Ko'p odamlar qimmat xizmatlarni yoki tovarlarni bema'ni ravishda sotib olishda xato qilishadi. Hozirgi iqtisodiy vaziyatda odamlar bundan saqlanishni o'rganishlari kerak. Buning uchun siz pul haqida qanday qilib to'g'ri o'ylashni va "sovuq" bosh bilan sotib olishga yaqinlashishni tushunishingiz kerak.
1. Status-kvo.
Boshqa foydali daromadli variantlar mavjudligiga qaramay, odamlar odatlanib qolgan mahsulot va xizmatlarni sotib olganliklari sababli odamlar moliyaviy yo'qotishlarni boshdan kechirishadi. Masalan, nafaqaxo'rlar o'sha eski pensiya rejalariga, aktsiyalarga va boshqalarga sodiq qoladilar, ammo yaxshi variantlar mavjud. Buni o'zgartirish qiyin, chunki yangi narsa o'zingizni yangi mahsulotlar bilan tanishtirish uchun ko'proq harakat talab qiladi va kelajakda hech kim o'z qaroridan pushaymon bo'lishni xohlamaydi. Buning o'rniga, siz yangi narsalarga ochiq bo'lishingiz va agar bu haqiqatan ham pul tejashga yordam beradigan bo'lsa, o'zgarishlardan qo'rqmasligingiz kerak.
2. E'tiqodlar.
Sotib olgandan so'ng, odam o'zini to'g'ri tanlov qilganiga ishontirishga intiladi. Aksariyat odamlar xatolarini tan olishdan bosh tortishadi, ayniqsa katta xarid bilan. Marketologlar buni bilishadi va shuning uchun pulni qaytarib berish kafolati kabi usullardan foydalangan holda o'z mijozlarini mukofotlashga harakat qilishadi. Qaror qabul qilgandan so'ng, odam o'zini to'g'ri deb ishontiradi. Bu bilan shug'ullanish kerak, chunki agar tovarlar yoki xizmatlar mos kelmasa, ularni sotuvchiga qaytarib berish kerak.
3. Nisbiylik tuzog'i.
Birovdan yaxshiroq bo'lish uchun! Bunday fikr ushbu tuzoqqa tushgan odamlarni ziyorat qiladi. Ular o'zlarini boshqalar bilan taqqoslashadi va ajralib turishni xohlashadi. Masalan, restoranda tushlikda, kim uyda ko'proq imkoniyat borligini ko'rsatish uchun ko'p pul sarflash oqilona emas. Yoki hamma boy odamlar sotib oladigan do'kondan qimmat telefon sotib oling. Qiyosiy usuldan foydalanish yaxshiroq va turli xil do'konlarda bir nechta variantlarni ko'rib chiqing.
4. Mulkchilikning ta'siri.
Odamlar mahsulotni o'zlariga tegishli ekanligini his qilganlarida ko'proq qadrlashadi. Shuning uchun, o'z narsalarini sotish haqida gap ketganda, odamlar narxni haddan tashqari oshirishga moyildirlar. Professionaldan farqli o'laroq, havaskor sotuvchi xaridorlarda hissiy tuyg'ularni rivojlantirishi kerak. Odamlar sotib olish yoki sotishda xolis bo'lishlari kerak. Pulni ongsiz ravishda sarflash odatiy holga aylanmasligi uchun chegaralarni belgilang.
5. Yo'qotishdan qo'rqish.
Odamlar qimmatga tushganda narsalarni sotishga moyil bo'lib, narx tushganda ularni ushlab turishadi. Bu yo'qotishlarni oldini olishga bo'lgan tabiiy istakning namoyishi. Yo'qotishdan qo'rqish bilan kurashish oxir-oqibat foydali bo'lishi mumkin.
6. Kamalak retrospektivasi.
Odamlar o'zlari qabul qilgan qarorlarni haqiqatdan ko'ra yaxshiroq o'ylashga moyil. Siz yana shu kabi qarorlarni qabul qilishingiz kerak bo'lganda, bu muammo paydo bo'ladi. Bu mashina sotib olish, uy sotib olish yoki ta'tilni tashkil qilish. Muhim moliyaviy qarorni qabul qilishdan oldin, avvalgi qarorlarning haqiqiy natijalarini eslang.
7. Bepul.
"Erkin" so'zi sehrli va sotuvchilar buni bilishadi. Ba'zida odam bilmasdan eng yomon mahsulotni shunchaki "bepul" bo'lgani uchun oladi. Bunday xaridlardan voz kechib, keyingi moliyaviy yo'qotishlarning oldini olish mumkin.
8. Cheklov.
Ko'pgina moliyaviy xatolar odamning o'zini tuta olmasligi oqibatidir. Siz o'zingizni vasvasaga sola olmaysiz. Shuning uchun ko'pincha kredit kartalarini qisqartirish tavsiya etiladi. Odamlar ular o'ylagandan ko'ra zaifroq. Va keyingi moliyaviy tsiklga kirish, odam o'zini suzish imkoniyatidan mahrum qiladi.
