Tovarlar va xizmatlarni reklama qilish, taqdimotlar, reklama aktsiyalari va boshqa o'nlab biznes vositalari savdo hajmini oshirishga qaratilgan. Yangi boshlanuvchilar uchun biznes maktablari va tizimlarining bunday mo'l-ko'lligidan tegishli ish usullarini tanlash qiyin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotni sotish uchun uning xususiyatlarini mijozga yaxshi tushuntirish etarli emas. Xaridorning qaroriga ta'sir qiluvchi ko'plab psixologik omillar mavjud. Bularga sotuvchining xulq-atvori (xushmuomalalik, vakolatlilik, assortimentni bilish), chakana savdo maydonchasining ko'rinishi, tovarlarni javonlar va javonlarda joylashtirish kiradi.
2-qadam
Shuning uchun, ochilishdan oldin, iltimos, tovarlarning to'g'ri joylashtirilganligini tekshiring. Agar sizning do'koningiz assortimentida ham kichik, ham katta tovarlar mavjud bo'lsa, unda pastki javonlarga ko'proq massa, o'rtasiga esa miniatyuralar joylashtiring.
3-qadam
Agar siz to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimida ishlasangiz va mijoz bilan norasmiy sharoitda bir chashka qahva ustida muloqot qilsangiz, u holda mahsulotingizni uning oldiga qo'ying, shunda u uni yaxshi ko'rib chiqishi, barcha kerakli ma'lumotlarni o'qishi kerak.
4-qadam
Agar savdo sohasidagi odam mahsulotga qiziqsa va sizning maslahatingizga qarshi chiqmasa, u holda xaridorga mahsulot to'g'risida kerakli ma'lumotlarni taqdim eting. Ammo xaridorlarning har bir turi uchun eng dolzarb ma'lumotlar mavjud. Masalan, agar biror kishi sizning do'koningizning doimiy mijozi bo'lsa va shu kabi tovarlarni bir necha marta sotib olgan bo'lsa, unda u ularning xususiyatlari haqida keng tushunchaga ega. Shuning uchun, bu holda, unga tovarlarning kelish vaqti to'g'risida xabar bering (har qanday sohaning yangi mahsulotlari har doim qadrlanadi), ushbu vosita bilan ishlatishda foydali bo'lgan yangi mahsulotlar haqida aytib bering. Va agar xaridor deyarli mahsulot haqida hech narsa bilmasa, unda unga batafsil va batafsil maslahat bering.
5-qadam
To'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniya uchun distribyutor sifatida, sodiq mijozlar va yangi kelganlar o'rtasida aniq amaliyotni bajarishga ishonch hosil qiling. Mahsulotni namoyish qilayotganda xaridorlarning turli ijtimoiy va yosh guruhlariga e'tiboringizni qaratib, o'zingizning taqdimot sxemangizni ishlab chiqing. Siz, albatta, firma sizga taqdim etadigan bosma va elektron materiallardan foydalanishingiz mumkin, ammo o'zingizning ma'lumot taqdim etish tizimingiz sizning samaradorligingizni oshiradi. Shu bilan birga, mahsulot taqdimotlari doimiy va yangi mijozlar uchun zarurligini unutmang. Mahsulotni biladigan odamlarga taqdimotingizda tanish vositaga qiziqishni kuchaytiradigan yangi, qiziqarli faktlarni kiriting. Va johil odamga mahsulot haqida gapirib berishda, bunday ma'lumotdan foydalaning, shunda u sizning mahsulotingizni sinab ko'rishni xohlaydi.
6-qadam
Barcha sotuvchilar uchun oltin qoida - bu mahsulotni sotmaslik, imkoniyatni sotish. Vaziyatni tasavvur qiling: apparat do'koniga tashrif buyurgan mehmon (klassik hunarmand) javonlarni yangi olingan tovarlar bilan o'yladi. Unga maslahat bering, masalan, yumshoq mebellarning torayishi uchun zımbalayıcı. Ammo hikoyangizni shtapellar soni, ishlash tezligi, qurilmaning ishonchliligi bilan emas, balki istiqbollari bilan boshlang. Darhaqiqat, oddiy mebel zımbalayıcısı va yangi taxta mato yordamida xaridor o'zining sevimli divaniga ikkinchi hayot baxsh etishi, eski kreslosini yangilashi va umuman xonaning ichki qismini tubdan o'zgartirishi mumkin, boshqacha aytganda eng jasur dizayn fantaziyalarini hayotga tatbiq etish. Va bundan keyin (agar kerak bo'lsa) ushbu qurilmaning funktsional xususiyatlari haqida bizga xabar bering.
