Sotishni istagan vakili rad javobiga duch kelishi shart. Chakana sotuvchilar yangi mahsulotni olishni yoki biron bir tarzda yangi etkazib beruvchi bilan ishlashni xohlamaydilar. Ularda allaqachon mahsulotlar bilan to'la do'kon mavjud. Taslim bo'lmaslik uchun siz sotishning ba'zi tamoyillarini bilishingiz va hali tanish bo'lmagan xaridorlarga mahsulotni mohirlik bilan taklif qilishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Tasvirlangan katalog tuzing. Agar siz bilan ishlash to'g'risida qarorni do'kon direktorlari, tovarshunoslar, katta sotuvchilar qabul qilsalar, unda ularning barchasi ayollar bo'lsa, alohida yondashuv zarur. Axir, ayollar kataloglardan shaxsan o'zi uchun mol tanlashga odatlangan. Bu kosmetika, parfyumeriya, oshxona va uy anjomlariga tegishli. Siz ushbu vaziyatda asosiy narsani bilasiz - ayollar kataloglarga ishonadilar. O'zingizning mahsulotingizni odatdagidek taqdim eting, agar tayyor bosma kataloglar bo'lmasa, o'zingizni yarating. Ularga mahsulot yorliqlarini joylashtiring. Bu tez-tez ishlaydi va yangi savdo nuqtalariga kirishni osonlashtiradi. Hech kim yangi narxlar ro'yxatini tahlil qilish uchun vaqt sarflashni xohlamaydi. Siz katalogni juda tez ko'rib chiqishingiz mumkin. Bu ayollar qalbiga kichik kalit.
2-qadam
Ishonib berilgan hududdagi barcha chakana savdo shoxobchalarini aylanib chiqing. Ehtimol, aksariyat joylar sizni rad etishadi. Bu ahamiyatsiz. Sotuvchilarda bunday psixologiya mavjud - ular avval yangi odamning kuchini sinab ko'rishadi. Agar u yo'qolmasa va yana paydo bo'lsa, demak u haqiqatan ham biron bir ish qilyapti, demak u ish boshlashi mumkin, shuning uchun hech narsa kerak emas deb aytganda, uni shaxsan qabul qilmang. Keyingi safar biron bir qiziqarli narsa paydo bo'lishini ayting. Ular odatda bunga rozi bo'lishadi. Endi sizning vazifangiz birinchi mijozingizni topishdir. Faqat bitta. Bu hatto boshlang'ich uchun ham juda aniq.
3-qadam
Birinchi xaridor yonidagi do'konlarga qayta tashrif buyuring. Yangiliklaringiz borligini ayting. Birinchi xaridorga murojaat qiling va ushbu do'konda sizning mahsulotingiz borligini ayting. Xaridorlar hamma narsani payqashadi. Agar u erda yangi narsalar paydo bo'lsa, lekin ular bu do'konda bo'lmasa, ular bilan tez-tez aloqa qilishni boshlaydilar. Ushbu bahs ko'pchilik uchun muhim bo'ladi.
4-qadam
Statistik ma'lumotlar va mulohazalarni to'plash. Xaridorlardan mahsulotingizning ahvolini so'rang. Ularning aytganlarini eslang.
5-qadam
Qolgan do'konlarga tashrif buyuring. Ularga mahsulotingiz 17 ta savdo shoxobchalarida sotilayotganligini ayting. Faqat haqiqatni ayting. Mamnun mijozlarning so'zlarini takrorlang. Bu boshqalarni siz bilan ishlashni boshlashga undaydi. Muvaffaqiyatli odamlar hamma joyda qabul qilinadi.
