Do'konlar bilan ishlashda etarlicha muammolar mavjud. Ular mollar bilan to'lib toshgan. Menejerlar hech narsa kerak emasligini ta'kidlashadi. Mahsulotni do'konga sotish uchun nafaqat mahsulotni, balki ko'proq narsani taklif qilish kerak: raqobatchilardan yaxshiroq xizmat, ish lahzalarini eng yaxshi echimi. Mijozni siz bilan ishlashni boshlash orqali vaqtlarini behuda sarf qilmasliklariga ishontirish muhimdir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muhim bir narsani tushunib oling: har bir yangi etkazib beruvchi bilan do'kon yangi muammolarga duch keladi. Ta'minlovchilar tomonidan avvalgi xatolar tajribasi do'kon rahbarlarini yangi takliflardan ehtiyot bo'lishiga olib keladi. Shuning uchun mahsulotni sotish 2 qismdan iborat: avval ishonchli biznes sherigi sifatida "o'zingizni sotasiz", keyin mahsulotni sotasiz. Ushbu nuansni tushunish vaziyatni boshqa tomon nuqtai nazaridan ko'rishga va muzokaralar paytida to'g'ri so'zlarni topishga yordam beradi.
2-qadam
Potentsial sheriklarning muammolarini bilish uchun do'konga boring. Mahsulotingiz haqida unuting. Ularga ayting-chi, ushbu bozorda ishlashingiz kerak, ammo endi etkazib beruvchilar bilan ishlashda do'kon qanday muammolarga duch kelishini bilib oldingiz. Aytilganlarni tinglang va ushbu muammolarga echim taklif qila olganda kelishingizga va'da bering.
3-qadam
O'tgan suhbat haqida mulohaza qiling. Sizga aytilganlarga asoslanib, raqobatchilarning ishidagi zaif tomonlarni toping. Boshqa sotuvchilarning takliflaridan ustun bo'lgan do'konga xizmat ko'rsatish sxemasini ishlab chiqing. Do'konlarni boshqarish uchun ushbu farqni qanday qilib yaxshiroq ko'rsatishingiz mumkinligini ko'rib chiqing.
4-qadam
Qayta muzokara qiling. Siz mahsulot haqida gapirmaguningizcha. Xaridor sizning kompaniyangiz bilan ishlashda qanchalik qulay bo'lishi haqida.
5-qadam
Xarid qilish bo'yicha birinchi buyurtmani qabul qiling. Bu kichik bo'lishi mumkin, chunki siz amalda sinovdan o'tasiz. Kelajak uchun minimal buyurtma miqdori to'g'risida kelishib oling.
