O'z biznesini boshlashdan oldin, kelajakdagi biznesmenga maqsadli auditoriya fikrini o'rganish uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazish tavsiya etiladi. Ammo bu auditoriya qanday, bu kimlar - oldindan aniqlab olish kerak.
Maqsadli auditoriya marketingning asosiy tushunchalaridan biridir. Maqsadli auditoriya - bu katta odamlar guruhi bo'lib, ularning har bir a'zosi ishlab chiqarilgan mahsulotlarning ma'lum bir guruhi uchun potentsial mijozga aylanishi mumkin (u sanitariya kreslolari yoki televizorlar). Shuningdek, ma'lum bir brend o'z maqsadli auditoriyasiga ega bo'lishi mumkin. Shuningdek, biznes alohida ijtimoiy qatlamga yo'naltirilgan bo'lishi mumkin - premium kosmetik vositalarni faqat ommaviy bozorga qodir bo'lgan qiz sotib olish ehtimoli kam.
Asosan, maqsadli auditoriya sizning mahsulotingizni sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan odamlardir. Bu har qanday sababga ko'ra sizning mahsulotingizni sotib olishga qiziqqan xaridorlar. Va ushbu odamlar to'plami quyidagi mezonlarga muvofiq saralanishi mumkin:
- jins;
- yosh mezonlari;
- o'rta / oliy ma'lumotlarning mavjudligi;
- daromad darajasi;
- yashash joyi;
- oila a'zolarining ro'yxati;
- sevimli mashg'ulotlari va sevimli mashg'ulotlari.
Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun izlanishlar olib borish maqsadga muvofiqdir. Shunday qilib, sizning mahsulotingiz kimga kerakligini va kim unga to'liq qiziqmasligini bilib olishingiz mumkin. Shunday qilib, agar siz tez ovqatlanish restoranini ochishni va marketing bo'yicha so'rov o'tkazishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, talabalar, maktab o'quvchilari va 25 yoshgacha bo'lgan yoshlar yangi bistro ochish borasida eng katta hayajonni ifoda etishlarini aniqlaysiz. Chunki ular tez-tez tez "yo'lakay" gazakka qiziqishadi. Bu o'ttiz-ellik yoshdagilar sizga murojaat qilmaydi degani emas, shunchaki ularning tashrifi foizlari ancha past bo'ladi.
Biznes-reja yozishda so'rov natijalarini ko'rib chiqing - kelajak bozorining kengligi, unda ishlash shartlari va savdo strategiyasini bilib olasiz. Bundan tashqari, siz potentsial mijozlarning afzalliklari to'g'risida olingan ma'lumotlarga asoslanib, biznesni rivojlantirish va kengaytirish strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin.
