Bozor segmentatsiyasi va maqsadli segmentlarni aniqlash asosiy marketing vazifalaridan biridir. Bu kompaniyaga o'z sa'y-harakatlarini strategik muhim biznes yo'nalishiga yo'naltirish va marketing siyosati samaradorligini oshirishga imkon beradi.
Bozor segmentatsiyasi
Bozor segmentatsiyasi strategik marketingning muhim elementidir. Bozor segmentatsiyasi - bu bozorni ma'lum mezonlarga ko'ra iste'molchilar segmentlariga (yoki guruhlariga) bo'lish jarayoni. Uning maqsadi maqsadli marketing siyosatini maqsadli tartibga solish va amalga oshirishdir.
Iste'molchilarning bir hil guruhi marketing harakatlariga (reklama, sotish kanallari) o'xshash reaksiya ko'rsatib, bozor segmenti vazifasini bajaradi. Bozor segmentatsiyasining ob'ektlari nafaqat iste'molchilar guruhlari, balki mahsulot guruhlari va korxonalar (raqobatchilar) hamdir.
Segmentatsiya ma'lum mezonlarga muvofiq amalga oshiriladi, bu iste'molchilarning farq qiladigan xususiyatlarini yoki guruhga birlashtirilishini anglatadi. Bular geografik (yashash joyi, aholisi), demografik (yoshi, jinsi), psixografik (turmush tarzi, shaxsiy fazilatlari) va ijtimoiy-iqtisodiy (ma'lumoti, daromad darajasi, kasbi) bo'lishi mumkin. Iste'mol tarmoqlari (neft va gaz, metallurgiya va boshqalar), korxonalar hajmi yoki korxonalarga mulkchilik turi sanoat bozorlarida iste'molchilarni segmentlarga ajratish mezonlari sifatida ishlatilishi mumkin.
Maqsadli bozor
Bozor segmentatsiyasi maqsadli bozorni ta'kidlash uchun maxsus amalga oshiriladi. Bu umumiy xususiyatlar bilan birlashtirilgan bir hil odamlar guruhi. Mutlaqo har qanday xususiyatlar birlashtiruvchi xususiyat sifatida harakat qilishi mumkin. Masalan, maqsadli auditoriya faol sayohat qiladigan va sport bilan shug'ullanadigan 30 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan erkaklar bo'lishi mumkin.
Maqsadli bozorni firma uchun potentsial bozor sifatida ham aniqlash mumkin. Maqsadli auditoriyani ajratib turadigan asosiy xususiyati shundaki, ular aynan ular kompaniyaning mahsulotlarini sotib olishadi va buning uchun etarli resurs va imkoniyatlarga ega.
Maqsadli bozorni aniqlashda bir qator mezonlar hisobga olinadi. Xususan, uning o'lchamlari va potentsial imkoniyatlari tahlil qilinadi. Ikkinchisi real iste'mol hajmini emas, balki mumkin bo'lgan maksimal savdo hajmini nazarda tutadi. Segmentning umumiy istiqbollarini, shuningdek iste'molning o'sish nuqtalarining mavjudligini baholash muhimdir.
Yana bir mezon - bu kompaniyaning maqsadli ta'siri uchun segmentning mavjudligi, ya'ni. ushbu iste'molchilar guruhi uchun sotuvlarni tashkil etish imkoniyati va ta'minot narxlari. Bozorning ushbu segmentidagi raqobat holati ham hisobga olinadi, to'yinmagan bozor joylariga ustunlik beriladi. Albatta, maqsadli auditoriyani tanlashda bozor segmentining rentabelligi yoki rentabelligini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
