Tovarlarni javonga joylashtirish muhim ko'rinmasligi mumkin. Ammo bu tubdan noto'g'ri. Sotilayotgan mahsulotning to'g'ri joylashuviga yo'naltirilgan savdo-sotiq, sotib olish qarorida katta rol o'ynaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotingizni do'konning ko'proq talab qilinadigan qismiga joylashtiring. Aksariyat odamlar do'konga qaysi brendni sotib olmoqchi ekanliklarini aniq bilishmaydi. Qaror darhol joyida qabul qilinadi, shuning uchun to'g'ri joylashish xaridorning qaroriga faol ta'sir qiladi.
2-qadam
Mahsulotni oltin uchburchak ichiga joylashtiring. Ushbu bo'shliq kerakli mahsulotning kirish qismidan va ikkinchisidan kassaga olinadigan tekis chiziqlar bilan cheklangan. Yo'lda xaridor do'konning assortimenti bilan tanishib chiqadi va rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshiradi.
3-qadam
Mahsulotingiz uchun "oltin tokcha" ni tanlang. Bundan tashqari, har bir mahsulot uchun har xil bo'ladi. Qaysi tokchaga kerakligini qaerdan bilasiz? Avvalo, siz maqsadli auditoriyani aniqlab olishingiz va shunga asoslanib, mahsulotni qaysi balandlikda joylashtirish yaxshiroq ekanligini hisoblashingiz kerak. Iltimos, diqqat darajasidan 15-20 sm pastroqda joylashgan mahsulotlarga ko'proq e'tibor berilishini unutmang.
4-qadam
Raqobatchilarning tajribasiga murojaat qiling. Sizning mahsulotingiz aniq qaerda joylashganligini hal qilishdan oldin, ular xuddi shunday mahsulotni qanday joylashtirayotganiga e'tibor bering. Savdolar sonini ko'paytirish uchun sizning mahsulotingiz boshqalardan ajralib turishi va xaridor e'tiborini jalb qilishi shart.
5-qadam
Mahsulotni namoyish qilishda insonning psixologik xususiyatlariga e'tibor bering. Xaridor kerakli mahsulotni qidirib, xuddi epigraf bilan kitob o'qiyotgandek, uning nigohini yo'naltirayotganini ko'rib chiqing. O'sha. birinchi navbatda, uning ko'zlari yuqori o'ng burchakka qaraydi, so'ng pastki chapga siljiydi va keyin chapdan o'ngga siljiydi. Agar buni hisobga olsangiz, unda sotish ehtimoli oshadi.
6-qadam
Bir oz taniqli mahsulotni bir xil tovar belgilarining allaqachon ma'lum bo'lgan qatoriga joylashtiring. Masalan, agar sizning kompaniyangiz yangi mahsulot chiqargan bo'lsa, uni mijozingizga allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulotlar orasida joylashtirish maqsadga muvofiqdir. Ularga nisbatan ijobiy munosabat noma'lum mahsulotga o'tkazilishi mumkin.
