Dorixona, boshqa biznes turlari singari, foyda keltirishi kerak. Va bu foyda qanchalik ko'p bo'lsa, savdo darajasi shunchalik yuqori bo'ladi. Dorixonalar savdosining o'sishiga sotib olish jarayonining barcha jihatlariga ta'sir qilish orqali erishiladi. Etakchilar sonini, konvertatsiya foizini, takroriy sotish chastotasini, chekning o'lchamini va marjini oshiradigan tadbirlarni o'tkazish kerak.
Bu zarur
- - tovarsozlik asoslarini bilish;
- - xodimlarni boshqarish ko'nikmalari;
- - yangi narx yorliqlari va bosma nashr.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Dorixonalar savdosini ko'paytirishning eng aqlli va tejamli usulidan boshlang - marjingizni oshiring. Dorixona chekkalarini oshirishning birinchi usuli bu yuqori narxlarni talab qilishdir. Ammo buni beparvolik bilan qilmang - eski, chizilgan, yuqori narx va yorug ', arzon narxlardagi yangi yorliqlarni chop eting. Yana bir usul - qo'shimcha xizmatlarning umumiy narxini oshirish. Masalan, 10 dona planshetni 1000 rubldan iborat 20 dona planshetdan 500 emas, balki 550 rubldan soting.
2-qadam
Dorixonada sotishni ko'paytirishning yana bir oqilona (amalda moddiy mablag'larni talab qilmaydigan) usuli bu o'rtacha chek hajmini oshirishdir. Biror narsa sotib olgan mijozingiz qoldirgan miqdorni oshiring. Va faqat vitaminlar, ho'l ro'molcha va bir martalik maskalarni kassa yoniga qo'ymang, balki sotuvchilarni ushbu mahsulotlarni barcha xaridorlarga faol ravishda taklif qilishga o'rgating.
3-qadam
Keyingi eng samarali chora - bu dorixonada sotish texnikasini optimallashtirish. Dorixonangiz xodimlarini muntazam ravishda xushmuomalalik bilan o'qitish hech qanday xarajat talab qilmaydi, ammo mijozlar tomonidan yuqori baholanadi. Odobli xodimlar har qanday reklama aktsiyalari va sodiqlik kartalaridan ko'ra ko'proq sodiq mijozlarni yaratadilar.
4-qadam
Konversiya ulushi, ya'ni sizning dorixonangizga kelganlarning bu haqda biladiganlarning umumiy soniga nisbati ko'tarilishi mumkin va kerak. O'zingizning assortimentingizni frontend va backend mahsulotlariga bo'lish usulidan foydalaning. Birinchisi, siz o'zingizning narxlaringizni raqobatchilaringiznikidan ancha past bo'lgan dorilar. Taniqli dori-darmonlarni taniqli joylarda arzonlashtirilgan narxlarda namoyish eting. Narxlar dorixonalarda orqa tovarlar bilan bog'liq dori-darmonlarni sotish orqali qoplanadi - ular reklama qilinmaydi, shuning uchun ularning narxlarini oshirib yuborish mumkin.
5-qadam
Dorixona, aslida, katta hajmdagi reklama ko'magiga muhtoj emas. Filiallarning qulay joylashishi - kasalxonalar, klinikalar yaqinida, shuningdek, uxlash joylarida joylashganligi sababli yangi mijozlarni jalb qilish kerak. Bundan tashqari, bosib chiqarishni e'tiborsiz qoldirmang - o'tayotganlar sizning dorixonangizga va uning turiga e'tibor berishlari kerak.
