Mahsulotni sotib olish - bu xaridorlarning xatti-harakatlaridagi psixologik stereotiplarga bo'ysunadigan jarayon. Ba'zi xaridorlar to'satdan turtki asosida o'z-o'zidan sotib olishadi, boshqalari mahsulot haqidagi ma'lumotlarni diqqat bilan tekshirgandan so'ng. Xaridorlarning xatti-harakatlarida chakana savdo hajmini oshirishi mumkin bo'lgan ba'zi bir naqshlar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Do'konda kiyinish kabinalarini kosmosning aksariyat nuqtalarida ko'rinadigan qilib joylashtiring. Ularga ishora qiluvchi belgilar haqida unutmang, shunda kiyim kiyishni istaganlar hech kimdan so'ramasdan tezda topadilar. O'lchamlarni yorliqda ham, osilgan yoki rafdagi stiker yordamida ham ko'rsating.
2-qadam
Shanba kuni tushdan keyin maishiy texnika do'konida sotuvchilar sonini ko'paytiring. Bozor tadqiqotlari natijalariga ko'ra xaridorlarning 75 foizi ushbu toifadagi tovarlarni shanba kuni soat 17.00 dan, atigi 25% esa soat 12.00gacha sotib olishlari bu ehtiyojni taqozo etmoqda.
3-qadam
Savdo maydonchalarini savdo maydonchasining bir nechta nuqtalarida joylashtiring. Ularsiz xaridorlar odatda uch birlikdan ko'p bo'lmagan tovarlarni sotib olishadi, savatlar bilan esa sotib olingan mahsulotlarning o'rtacha hajmi bir necha bor ortadi.
4-qadam
Yo'laklarga ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqishni talab qilmaydigan tovarlarni qo'ying (shokolad, saqich va boshqalar). Keyinchalik murakkab tovarlarni yo'lakdan ularni yorlig'ini xavfsiz o'qiy oladigan joyga olib boring.
5-qadam
Faol sotish uchun mahsulotlarni tashrif buyuruvchilarning ko'z o'ngida yoki yaxshi sotib olingan mahsulotning o'ng tomonida bir oz joylashtiring. Bu ishlaydi, chunki xaridorlarning aksariyati o'ng qo'li bor va o'ng tomonidagi narsalarni olishga moyil.
6-qadam
Ayollar do'konlarida erkaklar uchun burchak yarating, u erda ular dam olishlari va xarid qilish paytida ayollariga shoshilmasliklari mumkin. Shinam stullarni qo'ying, televizorni joylashtiring, kichik elektronika, avtomobil aksessuarlari bilan kichik tokchani ajratib ko'ring.
7-qadam
Katta yorliqli katta qutilarni tizzadan pastga va ko'z darajasidan yuqori javonlarga joylashtiring. Bu e'tiborni jalb qilish uchun ko'zdan g'oyib bo'ladigan savdo maydonchalari uchun kerak.
8-qadam
Ayollar do'konlarida mahsulotlarga teginish, o'zimizga yopishtirish va ularni tashqi tomondan ko'rish imkoniyatiga ega bo'laylik. Erkaklar do'konlari uchun ko'plab xususiyatlarga ega batafsil yorliqlar kerak.
