Reklama biznesi eng qiziqarli, ammo ayni paytda qiyin sohalardan biri. Biroq, yangi mijozlarni topish unchalik qiyin emas, ularni saqlab qolish va kelajakda ularni doimiy mijozlar toifasiga o'tkazish ancha qiyin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama agentligi - bu biznesning alohida turi. Bozorning ushbu segmentida ishlashga qaror qilib, yuqori raqobat haqida eslashingiz kerak, bu sizni doimiy ravishda o'zingizning joylashuvingiz, mijozlarni jalb qilish va ushlab turishning yangi usullarini o'ylab topishga majbur qiladi. Yangi mijozlarni topish uchun, avvalo, agentlik qaysi xizmatlarni taklif qilishi va kimga ko'proq talab qilinishi mumkinligini aniq anglab etish kerak.
2-qadam
Avvalo, siz agentlikning biznes turiga (masalan, qurilish, restoranlar, IT) afzallik beradimi yoki yo'qligini hal qilishingiz kerak. Shundan so'ng siz qaysi byudjetlar va shartlarni boshqarishi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak: qisqa muddatli reklama loyihalari, uzoq muddatli reklama kampaniyalari, reklama materiallarini yaratish bo'yicha bir martalik ish va boshqalar. Bunga qarab, potentsial mijozning portretini chizish mumkin bo'ladi. Masalan, kichik byudjetlar va ish hajmlari odatda turli xil startaplar tomonidan talab qilinadi, uzoq muddatli loyihalar ko'pincha muvaffaqiyatli kompaniyalar tomonidan buyurtma qilinadi va katta ko'rgazmalar arafasida deyarli har bir kishi tashrif buyuruvchilarga tarqatish uchun reklama materiallarini ishlab chiqishi kerak.
3-qadam
Faoliyat turi va kerakli byudjet to'g'risida qaror qabul qilib, to'g'ridan-to'g'ri qidiruvga o'tishingiz mumkin. Buning uchun odatiy qidiruv tizimi mos keladi. Potentsial mijozning umumiy nomini kiriting, masalan: Moskvadagi mini-mehmonxonalar, Moskvadagi restoranlar, veb-studiyalar va boshqalar. Keyinchalik, barcha natijalarni ko'rishingiz va qayta ishlash uchun savdo menejeriga berilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar bazasini shakllantirishingiz kerak bo'ladi.
4-qadam
Reklama agentligi uchun mijozlarni topishning yana bir yaxshi usuli bu turli xil sheriklik dasturlari. Bunday hamkorlikning eng samarali variantlaridan biri bu reklama agentligining veb-studiya bilan tandemdagi ishidir: natijada mijozga o'z muammolarini har doim ham ma'qul keladigan qulay narxda kompleks echimini taklif qilishadi.
