Reklama bu birinchi navbatda mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli sotishga yordam beradigan ma'lumotdir. Reklama obrazli ravishda sotuvchining qo'li xaridorga etib borishi bilan taqqoslanadi. Javob bo'ladimi, taklif xaridor uchun qanchalik qiziqarli va jozibali bo'lishiga bog'liq. Mijozlarning e'tiborini reklamaga jalb qilishning ba'zi usullari ijobiy tasdiqlar, "qadrli tasvirlar" dan foydalanish, mahsulotning xususiyatlariga e'tibor berish va potentsial xaridor muammosini hal qilishga qaratilgan.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama haqidagi ijobiy bayonot har doim iste'molchiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Buni tortishuvsiz dalil sifatida, isbot talab qilmaydigan o'z-o'zidan ravshan fakt sifatida ko'rsatish kerak. Ba'zida umumlashtirishni ataylab bo'rttirib ko'rsatish mumkin, shu jumladan gipotetik statistika ("Agar sizda MilkyWay bo'lsa, Yangi yil ikki baravar mazali bo'ladi"), ammo ma'lum bir kontekstda bunga yo'l qo'yiladi.
2-qadam
Mijozlarning e'tiborini reklama va unga nisbatan ijobiy munosabatni jalb qilishning samarali usullaridan biri bu jamiyatning asosiy qadriyatlari bo'lgan va doimo ijobiy hissiy ma'noga ega bo'lgan rasm va tushunchalardan foydalanishdir. Bular sevgi, uy, oila, bolalar, onalik, sog'liq, tinchlik, ilm-fan, tibbiyot va boshqalar.
3-qadam
Har qanday mahsulot juda ko'p ijobiy xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Reklamada ularning barchasi haqida aytib berolmaysiz. Bundan tashqari, ko'proq ma'lumot (hatto juda ijobiy), u shunchalik qiyinroq qabul qilinadi. Shuning uchun bitta reklama xabari doirasida siz faqat tasvirning muhim xususiyatlariga yoki mahsulot xususiyatlariga e'tiboringizni qaratishingiz kerak. Bunday o'ziga xos xususiyatlar quyidagilar bo'lishi mumkin: "quyoshli" kayfiyatni yaratish; jozibadorlikni oshirish; sog'lig'ini yaxshilash; yuqori ijtimoiy maqomni namoyish qilish, oilaga g'amxo'rlik bilan bog'liqlik, yuqori iste'mol xususiyatlari, analoglar bilan taqqoslaganda arzon narx, ishning yuqori tezligi, uzoq umr ko'rish yoki harakat qilish, materiallarning ishonchliligi va boshqalar.
4-qadam
Har bir mahsulot o'z funktsional maqsadiga ega. Reklama sohasida siz u haqida turli xil yo'llar bilan aytishingiz mumkin. Mahsulot yoki xizmatning u yoki bu hayotiy muammolarni "bartaraf etuvchi" rolini samarali ravishda namoyish eting (mehmonlar kelishidan oldin shoshilinch tozalash stsenariysi bilan "Mister Muscle" yuvish vositasining reklamasini yoki " oq kofta ustida dog '). Ko'pincha, muammo tahdid darajasiga ko'tariladi (sog'liq, xotirjamlik, xavfsizlik va hk). Bu kabi reklamada matnning asosiy qismi, videoklip, radio klip bo'lishi mumkin: masalaning o'zi, (iflos sanitariya-tesisat, bo'yalgan gilam), muammoni hal qilish usuli (bosh og'rig'iga qarshi tabletkalarni yutish), ta'sirini ko'rsatish (bu shunday edi - bu ajinlar va silliq teri).
