Mijozlar yangi tovar va xizmatlarni etkazib beruvchilar bilan ishlashni boshlashni xohlamaydilar. Bu o'z majburiyatlarini tegishli darajada bajarmagan kompaniyalarning ko'pligi bilan bog'liq. Olomondan ajralib turish uchun ba'zi firmalar mijozlarni bepul tadbirlarga taklif qiladilar, u erda ular o'zlari haqida suhbatlashadilar va hamkorlik qilishni taklif qiladilar. Ushbu taktika muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kompaniya mahsulotlari va xizmatlari mijozlarga maqsadlariga erishishda qanday yordam berishiga oid misollar tayyorlang. Misollar nazariy bo'lishi shart emas. Biz bilan yaxshi aloqada bo'lgan mijozlar bilan bog'lanish va siz bilan ishlashning afzalliklarini to'plash kerak.
2-qadam
Misollarga asoslanib, yangi mijozlar o'zingizning ishtirokisiz qanday qilib muammolarni hal qilishlari yoki boshqa maqsadlarga erishishlari uchun bosqichma-bosqich reja tuzing. Hozircha ishning tijorat tomonini unuting. Sizda mavjud bo'lgan tovarlar yoki xizmatlar orqali kerakli narsani olish qanchalik osonligini rejada ko'rsating. Ammo bu sizning mahsulotingiz deb aytmang. Mijozga kelajakni ko'rsatish kerak.
3-qadam
O'quv seminarini mashq qiling. Ishlab chiqilgan reja asosida seminar 2 soatlik yoki 2 kunlik bo'lishi mumkin. Kechiktirishning hojati yo'q, lekin ishtirokchilar asosiy printsiplarni o'rganishlari uchun ma'lumot o'rtacha tezlikda chiqarilishi kerak. Mavzuning murakkabligi va tinglovchilarning tayyorligini ko'rib chiqing.
4-qadam
Potentsial mijozlarni bepul seminarga taklif qiling. Ishtirokchilar soni seminarda qanday nom bilan chiqishingizga bog'liq. Millionlab tirajli gazetalarni misol qilib oling. Maqola sarlavhalari o'quvchilarni o'ziga jalb qiladi. Seminar nomi mijozlar oldiga ulkan maqsadlarni qo'yishi kerak. Ular seminarni o'tkazib yuborsalar, muhim bir narsani yo'qotib qo'yishlarini his qilishlari kerak. Iltimos, seminar faqat bir marta o'tkazilishini xabar qiling. Tabiiyki, siz boshqa seminarlarni ham o'tkazasiz, ammo kelajakda siz tadbirning turli xil maqsadlari, tuzilishi va nomlarini tanlaysiz.
5-qadam
Seminar oxirida mijozlaringizga pullik xizmatni taklif eting. Seminarda siz o'zingizning maqsadingizga qanday qilib yordamisiz qanday erishishingizni bosqichma-bosqich ko'rsatib berasiz. Mijozlar qancha vaqt quloq solsalar, ularning barchasini o'zingiz tashkil qilgandan ko'ra, xizmatlaringiz uchun haq to'lash yaxshiroq ekanligini aniqroq anglay boshlaydilar. Bu ishonchni kuchaytiradi va yangi shartnomalar bo'yicha muzokaralar olib boradi.
