Kengayayotgan biznes yangi mijozlarga muhtoj. Biroq, ularni qanday topish mumkin, ayniqsa sizning sohangizda ishlaydigan ko'plab kompaniyalar bo'lsa? Birinchidan, o'zingizning ixtisosingizni toping va o'ziga xos xususiyatga ega bo'ling. Ikkinchidan, mijozlarni jalb qilishning turli xil usullaridan foydalaning - ularni tanishlar orqali to'g'ridan-to'g'ri qidirishdan tortib, Internetdagi reklamagacha.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Korxonaning rentabelligi bevosita uning mijozlariga bog'liq. Biroq, ba'zi bir biznes sohalarida ba'zida shunday bo'ladiki, barcha kompaniyalar uchun mijozlar etarli emas. Bunday holda siz o'zingizning biznesingizning kuchli va zaif tomonlari haqida o'ylashingiz mumkin va kerak. Ehtimol sizning muammoingiz shuki, biznesni boshlash, siz o'zingizning sohangizdan deyarli har qanday xizmatni ko'rsatishni o'z zimmangizga olgansiz. Shunday qilib, siz ko'p qirrali tajriba to'pladingiz, ammo ixtisoslashuvni va shu sababli o'ziga xoslikni olmadingiz.
2-qadam
Sizning mutaxassislaringiz eng yaxshi nima qilishlari haqida o'ylab ko'ring. Masalan, yuridik firma bo'lsa, ehtimol sizda hakamlik, korporativ huquq, ko'chmas mulk va hk. Ushbu mutaxassislardan qaysi biri sizning biznesingizni "qayta qurish" dan keyin birinchi marta maksimal ishni bajarishga qodir bo'lgan eng kuchli va eng faol? Va u mijozlarga taqdim eta oladigan xizmatlar etarli talabga egami? Keyinchalik bir nechta kuchli mutaxassislarni tanlash va keyinchalik yangi odamlarni yollash uchun bir yoki ikkita yuqori ixtisoslashtirilgan amaliyotni shakllantirish kerak. Shunga ko'ra, bundan keyin pozitsiyani o'zgartirish juda muhim - endi hamma narsani ketma-ket bajaradigan kompaniya emas, balki, masalan, korporativ nizolar bo'yicha mutaxassis bo'lgan kompaniya bo'lish.
3-qadam
Ixtisosingiz borligidan qat'i nazar, reklamasiz yangi mijozlarni topish mumkin emas. Reklama har doim ham radio reklamalar, Internetdagi bannerlarni anglatmasligi mumkin. Ko'pincha, eng yaxshi reklama og'zaki so'zlardir. do'stlaringiz oldida kim ekanligingizni va nima qilayotganingizni eslatib o'tishni unutmang, vizitkalarni tarqating. Agar sizning xizmatingiz ularga kerak bo'lmasa, ehtimol ularning tanishlari ularga kerak bo'ladi. Professional forumlarda sizning kompaniyangizni Internetda muhokama qilish ham yordam beradi - ba'zida u erga ba'zi xizmatlarga muhtoj bo'lganlar kelib, ular haqida ozgina tushunishadi, lekin mutaxassis emaslar. Veb-saytingizni yarating va targ'ib qiling. U foydalanuvchilarga qulay, ishlatishda qulay va ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Sizning kompaniyangiz haqidagi reklama varaqalarini potentsial mijozlaringiz uchrashishi mumkin bo'lgan joylarda tarqatish uchun promouterlarni yollang: masalan, biznes markazlarida, universitetlarda. Printsipial jihatdan eng yaxshi reklama usuli - bu sizning maqsadli auditoriyangiz uchun eng qulay bo'lgan usul (yoshlar ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilishni qiziqtirishi mumkin, ammo keksa yoshdagi odamlar ehtimoldan yiroq).
