Ushbu mavzu bo'yicha minglab kitoblar yozilgan, yuzlab biznes-trenerlar savdo menejerlari uchun treninglar va seminarlar o'tkazmoqdalar, ammo natija ko'pincha uzoq kutilmoqda. Ma'lumki, xaridorga mahsulotingizni sotib olishning eng yaxshi usullaridan biri bu uni to'g'ri reklama qilishdir. Shunday qilib, siz reklama firmasi xizmatlaridan foydalanishingiz kerakmi? Amalda, hamma narsa ko'rinadigan darajada oddiy emas.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulot yoki xizmatni reklama qilish juda nozik savol. Aksariyat aktsiyalar, ayniqsa sms yoki telefon qo'ng'iroqlari kabi aksiyalarga odamlar befarq yoki hatto salbiy munosabatda bo'lishadi. Odamlar shunchaki qandaydir reklamani payqamaydilar. Buni tushuntirish oson - reklamalar juda ko'p va odamlar bundan charchagan.
2-qadam
Eng muhim qadam bu reklamaning maqsadli auditoriyasini tanlashdir, bu, albatta, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga bog'liq. Uy bekalari uchun reklama o'spirinlarnikidan farq qilishi kerak va aksincha. Ammo baribir reklama bo'lishi kerak bo'lgan ma'lum xususiyatlar mavjud.
3-qadam
Birinchisi, shubhasiz, oddiy emas. Siz birovni qaysarlik bilan biror narsa sotib olishga majburlashingiz mumkin bo'lgan kunlar o'tib ketdi. Millionlab shaharlar aholisi azaldan reklama va aktsiyalarga o'rganib qolgan, shuning uchun ular haddan tashqari intruziv reklamalardan qochishadi. Shuningdek, yaxshi reklama ishonchli yoki jozibali reklama hisoblanadi. Tovarlarni reklama qilishning yaxshi namunasi - bu tatib ko'rish va namunalarni berishdir. Mijoz mahsulotni uning e'tiboriga loyiqligini shaxsan o'zi tekshirishi mumkin.
4-qadam
Siz biron bir sababga ko'ra supermarketda shokolad barini sotib olganingizni ko'rganmisiz, garchi siz yaqinda parhez qilishga qaror qilsangiz? Bu juda oddiy - siz uni navbatda turib kassadan olib qo'ygansiz. Mahsulotlarni to'g'ri joylashishi ham xaridorni ularni sotib olishga majbur qilish usulidir. Juda yaxshi harakat "kesma" tartib emas (sharbatlar va suv - o'ngda, go'sht - oxirida, oziq-ovqat mahsulotlari - chap tomonda), lekin biroz sepilgandek: qizil sharobning bir nechta shishasini go'sht, qora kofe yoniga qora shokolad qo'ying. Natija sizga yoqadi. Ammo bu mijozga go'sht qizil sharob bilan yaxshi mos kelishini eslatishdir.
5-qadam
Xizmat ko'rsatish sifati va chakana savdo maydonchasining tozaligi haqida bir necha so'z aytishga arziydi. Hech kim supermarketda xarid qilishni xohlamaydi, u erda oziq-ovqat mahsulotlari bilan javonlar iflos, pol nam, ba'zi bo'limlarda siz eskirgan ovqatni hidi ham sezasiz. Tozalash ish haqi ko'plab mijozlarni yo'qotish bilan solishtirganda hech narsa emas.
6-qadam
Xuddi shu tarzda, xaridor o'zi yaramas, xizmat ko'rsatilmagan yoki yomon xizmat ko'rsatgan do'konga qaytmaydi. Mijozlar oldida xodimlarning suhbatlari jirkanch taassurot qoldiradi. Bu bilan sotuvchilarning g'ayratini oshirish orqali muomala qilish mumkin: sotuvlarning katta qismi, albatta, ularning ishlashga bo'lgan qiziqishini oshiradi. Ba'zan yuqori darajadagi xizmat mo''jizalar yaratadi - odamlar hatto umuman sotib olmoqchi bo'lmagan narsalarni va ular juda qimmat deb bilgan narsalarni sotib olishadi.
