To'g'ri va barcha qoidalarga muvofiq ravishda olib borilgan reklama kampaniyasi korxonaning moliyaviy faoliyatini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Kelgusi aktsiyalarni sozlash va marketing rejasiga o'zgartirishlar kiritish uchun reklama kampaniyasining samaradorligini tahlil qilish kerak. Bunday baho reklama beruvchining marketing faoliyatining ajralmas tarkibiy qismidir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Pastki qatorga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan bozor omillarini birlashtirib, tahlilingizni boshlang. Reklama faoliyati samaradorligini baholashning universal usuli yo'qligini unutmang, chunki u yoki bu omilning reklama kampaniyasiga ta'sirini aniq aniqlash juda qiyin.
2-qadam
Muammoni tahlil qilganda reklama kampaniyasining mohiyatini hisobga oling. Tasviriy reklama mahsulot sotishni kengaytirishga qaratilgan reklamadan farqli o'laroq, turli xil maqsad va so'nggi nuqtalarga ega. Aktsiyada ishlatiladigan vositalar sonini, shuningdek reklama kanallarining xususiyatlarini (bosma ommaviy axborot vositalari, televizion, radio, aralash kanallar) taxmin qiling.
3-qadam
Oldindan belgilangan ishlash ko'rsatkichlari to'g'risidagi ma'lumotlarni tayyorlang. Bu mahsulotni yangi xaridorlari sonining ko'payishi, bitta reklama taassurotining narxi, auditoriya bilan aloqa qilish narxining oshishi bo'lishi mumkin. Ko'rsatkichlarni hisoblashda siz qabul qilgan tadqiqot natijalarining statistik xatosidan kelib chiqing. Reklama qilingan mahsulotni iste'molchilarning xabardorligi darajasida ifodalangan samaradorlikning iqtisodiy ko'rsatkichlarini va reklama aktsiyasining psixologik ta'siri samaradorligini aniq ajratib oling.
4-qadam
Savdo hajmi va uning dinamikasi, yangi mijozlar soni (ularning umumiy soniga nisbatan), reklama kampaniyasigacha va undan keyin mahsulotni xabardorlik darajasi kabi kampaniyaning samaradorligi ko'rsatkichlari sifatida ob'ektiv ko'rsatkichlardan foydalaning.
5-qadam
Reklama kampaniyasining iqtisodiy samaradorligini hisoblash uchun kompaniyaning foydasi va uning savdo aylanmasini aks ettiruvchi ko'rsatkichlarni baholang. Buning uchun qo'shimcha oborotni hisoblash formulasidan foydalaning:
T = (T1 * P * D) / 100, bu erda
T - reklama kampaniyasidan keyingi oborot;
T1 - aksiyadan oldingi davrda o'rtacha kunlik tovar aylanmasi;
P - aksiyadan keyingi va undan oldingi davrda o'rtacha kunlik tovar aylanmasining o'sishi (%);
D - reklama kampaniyasigacha va undan keyingi davrda tovar aylanmasini baholash uchun sarflangan kunlar soni.
6-qadam
Quyidagi formuladan foydalangan holda reklamaning iqtisodiy ta'sirini hisoblang:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), bu erda
E - reklamaning iqtisodiy samarasi (p.);
Td - reklama kampaniyasidan keyingi qo'shimcha oborot (p.);
Nt - savdo belgisi (sotish narxining foizida);
U1 - reklama kampaniyasining umumiy xarajatlari (p.);
U2 - qo'shimcha xarajatlar (p.).
7-qadam
Reklama kampaniyangiz rentabelligini taxmin qiling:
R = P * 100 / U, bu erda
R - rentabellik (%);
P - mahsulotni reklama qilishdan olinadigan foyda (p.);
U - reklama kampaniyasining narxi (p.).
8-qadam
Agar bir nechta mahsulot turlari bo'yicha individual aktsiyalar o'tkazilgan bo'lsa, ularning har biri uchun yuqoridagi ko'rsatkichlarni hisoblang. Olingan natijalarni hisobot shaklida to'ldiring, unga reklama kompaniyasining tavsifi va marketing faoliyati qanchalik samarali bo'lganligi to'g'risida xulosalar keltiring.
