Ko'pgina tadbirkorlar reklama va targ'ibotga mablag 'sarflaydilar, ammo hamma ham ushbu sarmoyalarning samaradorligini nazorat qilmaydi. Qanday? Nima uchun? Nima uchun? Bu savollarga reklama va kompaniyalarni reklama qilishga sarmoya kiritishni boshlagan rahbar javob berishi kerak. Faqatgina ba'zi parametrlarni kuzatish orqali bitta narsa aytishi mumkin - "ishlaydi yoki ishlamaydi", "samarali yoki yo'q".
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama va reklama uchun sarmoyalar samaradorligini hisoblashdan oldin siz ba'zi parametrlarni aniqlab olishingiz kerak. O'sha. har bir reklama yoki reklama turi uchun xizmatlarni, tovarlarni belgilash. Masalan, qalam savdosi hajmi bo'yicha aktsiyani veb-saytingizga joylashtiring va super kundaliklaringiz borligini bukletlarga joylashtiring. Har bir alohida reklama vositasi o'z ma'lumotlariga ega!
2-qadam
Potentsial mijozlar bilan barcha aloqa vositalarini satr-satr ko'rsatadigan jadvalni tuzing:
veb-sayt, banner, SMS-xabarlar, radio reklama, ko'rgazmalarda ishtirok etish (vizitkalarni tarqatish), Internet saytlari (agar har bir alohida saytda o'zingiz haqingizda noyob ma'lumotlar joylashtirilgan bo'lsa).
Sana, yil oxirigacha yoki ma'lumotni yuborish davrining amal qilish muddatiga qadar haftalar, oylar va boshqalarga yozib olish uchun ustunlardan foydalaning. Natijalarni davrlar bo'yicha sarhisob qilish kerak: hafta, oy, yil.
3-qadam
Shuningdek, ma'lum bir ma'lumotni joylashtirish narxini ko'rsatish kerak, ammo buni Excel jadvalining boshqa varag'ida qilish yaxshiroqdir.
Shuningdek, shartnomalar miqdorini ko'rsatganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.
4-qadam
Reklama yoki boshqa narsalarni ishga tushiring, telefonda yoki kompyuter yonida o'tirib, kim qo'ng'iroq qilganligini yozib oling. Mijoz har doim siz va sizning mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlarni qaerdan ko'rganligini aniq ayta olmaydi. Siz hamma narsani to'g'ri joylashtirganingiz uchun, endi so'rashingiz shart emas.
Ular qo'ng'iroq qilib, qalamlar haqida so'rashdi - "sana" va "sayt" maydonlariga belgi qo'ying. Kundaliklar haqida so'rashdi - "sana" va "buklet" katakchalarini yozib oling.
Shartnomalar miqdorini belgilashni unutmang. Shu tarzda siz "savdo huni" ni qurasiz va xaridorlarning qaysi turini va qayerdan kelib chiqishini aniqlaysiz.
5-qadam
Savdo huni va shartnomalar summasi uchun ikkita varaq qisqacha jadvalda aks ettirilgan - reklama narxi va ushbu reklamadan olingan daromad.
Va shundan keyingina qaysi usul ko'proq mijozlar oqimini va katta miqdordagi shartnomalarni olib kelishini bilib olishingiz mumkin.
Siz to'xtamasligingiz, mijozlar bilan turli xil aloqa vositalarida joylashtirilgan ma'lumotlarni vaqti-vaqti bilan o'zgartirishingiz kerak. Bu shunday bo'lishi mumkin:
- ushbu resurs tegishli daromad keltirmaydi;
- boshqa manbadagi bitta ma'lumot ko'proq daromad keltirishi mumkin.
