"Agar reklama samaradorligini real ravishda o'lchash mumkin bo'lsa, u holda sug'urta kompaniyalari tomonidan kapitalizatsiya qilingan bo'lar edi", - deydi Jon Vandermik. Reklama biznesining klassikasi to'g'ri - reklama harakatlarining samaradorligini baholash uchun hali ham universal usullar mavjud emas. Biroq, reklama optimizatorlar e'tiborisiz to'liq qolmadi - undagi samaradorlik ba'zi bilvosita parametrlar bilan belgilanadi. Odamlarga psixologik ta'sir ko'rsatish darajasini aks ettiruvchi kommunikativ samaradorlikni iqtisodiy jihatdan farqlang.
Bu zarur
- 40-50 respondentlardan iborat fokus-guruh, vakillik printsipiga muvofiq tanlangan.
- Maqsadli auditoriyani o'rganish natijalari (CA), uning odatdagi vakilining xususiyatlarini aniqlaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama samaradorligini baholash usullari reklama kampaniyasi boshlanishidan oldin ham qo'llanila boshlanadigan usul eng to'g'ri yondashuv deb hisoblanishi kerak. Bu erda respondentlarning psixologik in'ikosini baholash kerak. Fokus-guruhga reklama / e'lonlarning 3-5 xil variantini bering, ularga 10 ballik tizimda sub'ektiv baholash vazifasini bering.
2-qadam
Keyingi test, shuningdek, reklama boshlanishidan oldin amalga oshiriladi. Maqsadli auditoriyangizning eng odatiy a'zolarini taklif qiling va ularga bir nechta reklama xabarlarini, shu jumladan o'zingizning xabaringizni ko'rsating. Demo oxirida eslab qolgan reklamani belgilashni so'rang. Shunday qilib, reklama xabarlarining esda qolishi baholanadi.
3-qadam
Keyinchalik, ular reklama kampaniyasi davomida to'g'ridan-to'g'ri reklama samaradorligini baholashni boshlaydilar. Eng sodda - bu tashrif buyuruvchilar e'tiborini jalb qilish darajasini belgilaydigan usul. Kuzatuvchi ma'lum vaqt ichida e'longa e'tibor berganlarning barchasini belgilaydi, so'ngra reklamani o'tgan odamlarning umumiy soniga qarab ko'rganlar soni sifatida aniqlangan jozibadorlik darajasini hisoblab chiqadi.
4-qadam
Oldingi testga parallel ravishda reklama kampaniyasi davomida mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Respondentlardan reklamani aniq qaerda ko'rganligini so'rash kerak.
5-qadam
Reklama kampaniyasi yakunida uning natijalari boshqa usullar yordamida yig'iladi. Avvalo, reklama samaradorligining kommunikativ ko'rsatkichlari hisoblanadi. Amalga oshirish darajasi - bu reklamani eslab qolganlar soni va uni eslamaganlar soni (tadqiqotning o'zi reklama tugaganidan bir necha kun o'tgach, maqsadli auditoriyadan bo'lgan shaxslarning telefon orqali suhbati orqali amalga oshiriladi) deb belgilanadi. kampaniya).
6-qadam
Shundan so'ng, Robinzon usuli qo'llaniladi. Markaziy Osiyoning 200 vakili tanlab olinadi va ularga reklama qilingan brendlar ro'yxati taqdim etiladi. Har bir respondent ushbu brend reklamasida ko'rgan / o'qigan / eshitgan savollariga javob berishi kerak.
7-qadam
Yuqoridagi usullarning har biri kommunikativ samaradorlikni baholashga tegishli. Reklama samaradorligining iqtisodiy hisobi reklama paytida va undan keyin o'rtacha kunlik tovar aylanmasining o'sishini asl nusxadan foiz sifatida hisoblash yo'li bilan amalga oshiriladi.
