Biznes-reja yozish, marketing tadqiqotlarini o'tkazish, korxonaning keyingi rivojlanishini rejalashtirish - bularning barchasi bozor kon'yunkturasini sifatli va miqdoriy tahlil qilishni talab qiladi. Bozor tahlilini o'tkazishda nimalarga e'tibor berish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Har qanday yaxshi yozilgan marketing rejasida bozorni tahlil qilish bo'limi bo'lishi kerak. Ushbu qoidani e'tiborsiz qoldirish rejaning boshqa bo'limlarini amalga oshirishning mumkin emasligiga olib keladi, chunki bu korxonaning rivojlanish yo'lini bozor kon'yunkturasini tahlil qiladi. Tahlilchidan bozorni o'rganish rejasini va birinchi o'ringa qo'yiladigan tafsilotlarni aniq tushunishi talab etiladi.
2-qadam
Muayyan tovar yoki xizmatlar bozori segmentlarga bo'linishini hisobga olgan holda tahlil qilinishi kerak. Shuningdek, maqsadli auditoriyaning xarakterini, raqobatchilarning borligi va faollik darajasini, shuningdek korxonaning tegishli bozor segmentidagi potentsialini hisobga olish kerak.
3-qadam
Bozor segmentatsiyasi analitik tadqiqot bosqichini boshlaydi. Bu bozorni qismlarga, ya'ni segmentlarga bo'linish haqida. Segment - bu iste'molchilar, tovarlar yoki ishlab chiqaruvchilar guruhidir. Ular oldindan belgilangan mezonlarga va muhim ko'rsatkichlarga muvofiq birlashtirilishi mumkin. Bozor segmentatsiyasining ko'plab belgilari va omillari mavjud, ularning soni va tarkibi tahlilning aniq maqsadlari bilan belgilanadi.
4-qadam
Bozor segmentatsiyasi - bu bozorni o'rganishda markaziy vosita bo'lib, o'rganilayotgan bozor maydonida korxonaning mavqei bog'liqdir. Bunday holda, nafaqat sizning segmentingizni, balki bozorning raqobatchilar egallagan qismlarini ham hisobga olish kerak. Bu sizga raqobatdosh firmalar egallab turgan joylarga mos keladigan yangi mahsulot g'oyasi bilan mahsulotni samarali ravishda targ'ib qilish yoki bozorga kirish imkonini beradi.
5-qadam
Bozorni tahlil qilishning yana bir mezoni bu maqsadli auditoriya. Mahsulotingiz qanday targ'ib qilinishi ana shunday auditoriyaga bog'liq. Maqsadli iste'molchilar guruhining tarkibini va uning hozirgi bozor sharoitida barqarorligini aniqlash talab qilinadi. Maqsadli auditoriyani tahlili uni bosib olish uchun vaqt, ishlab chiqarish quvvati va moliyaviy resurslarni sarflashga arziydimi degan savolga javob beradi.
