Marketing siyosatining iqtisodiyotning barcha sohalaridagi rolini yuqori baholash mumkin emas. Bu birinchi navbatda uning savdo va operatsion samaradorligini oshirishdan iborat. Marketing bugungi kunda rivojlanayotgan bozor muhitiga yuqori darajada javob bera oladigan, bozorga yo'naltirilgan fikrlash uslubining aniq kontseptsiyasi. Bundan tashqari, atrof-muhit parametrlarining o'zgarishiga ta'sir o'tkazish, bozorga kirishni ta'minlash, ushbu bozorni kengaytirish va bozor munosabatlarining xavfsizligini ta'minlash uchun ma'lum qobiliyatlarga ega bo'lish va malakaga ega bo'lish zarur.
Ba'zi olimlarning fikriga ko'ra, Yaponiya zamonaviy marketingning vatani hisoblanadi. Amerikalik tadqiqotchi va iqtisodchi Piter Draker o'z asarlarida 1690 yilda kelajakdagi Mitsui oilasining asoschisi Yaponiyaning Tokio shahrida joylashganligini ta'kidlagan. U birinchi bo'lib uni do'kon ochgan va u mahalliy aholi talabiga javob beradigan tovarlarni taklif qilgan. aholi. U deyarli 250 yil davomida faol bozor munosabatlari vaqtini "kutgan". Uning do'konidagi savdoni boshqarish bo'yicha uning oqilona siyosati eng ko'p talab qilinadigan narsalarga qaratilgan. Shuningdek, yaponlar o'z tovarlari uchun kafolatni taqdim etdilar va doimiy ravishda assortimentni kengaytirdilar, bu ko'plab xaridorlarni jalb qildi. U o'z segmentida eng yaxshisiga aylandi va uning do'koni o'sha paytda eng raqobatbardosh bo'lgan.
G'arb marketing haqida faqat 19-asr o'rtalaridan gapira boshladi. Dunyodagi birinchi kombaynni yaratuvchisi Sirus Makkormik asosiy e'tiborni narxlar, bozor tadqiqotlari va xizmat ko'rsatishga qaratdi. Marketingning bugungi kunga qadar asos bo'lib kelayotgan ushbu yo'nalishlarini aynan u kiritdi. Kirus marketing har qanday biznesning markaziy yo'nalishi bo'lishi kerakligini ta'kidladi. Va ushbu korxonalar menejerlarining vazifasi shundaki, ular o'zlarining iste'molchilar doirasi bilan faol ishlashga majburdirlar. Xo'sh, va, albatta, Amerikada marketing akademik fani qanday paydo bo'lgan. Illinoys va Michigan universiteti birinchi marketing kurslarini 1901 yilda o'qitishni boshladi. Amerika hali ham marketingning avlodi deb qaralishi ajablanarli emas.
Bugungi kunda tijorat munosabatlarida marketing juda muhim rol o'ynashi so'zsiz hamma uchun ravshan. Bu endi har qanday biznesga asoslangan "kit". Bozor iqtisodiyotining misli ko'rilmagan betartibligi sharoitida faqat yaxshi ishlab chiqilgan marketing hamma narsani tartibga solishga va uni axborot oqimiga g'arq bo'lishiga yo'l qo'ymaslikka qodir. Shuning uchun, "biznes yurishi" uchun siz darhol to'g'ri marketing strategiyasini tanlashingiz kerak. Agressiv marketingni rag'batlantirishni aytish adolatli. Bu har doim o'zini oqlaydi va eng yaxshi natijalarni beradi. Ammo ma'lum bir belgi xususiyatlariga ega bo'lishingiz va eng nostandart qarorlarga tayyor bo'lishingiz kerak. Agressiv marketing shunchaki taktik press mashinasi emas. Bu butun falsafa.
Oqlangan tajovuz
Potentsial mijozni bosqichma-bosqich va yumshoq tarzda "qayta ishlash", uning yo'nalishi bo'yicha qulayligi - bu agressiv marketing usullari emas. Bu erda printsip boshqacha. Muzokaralar cho'zilmasligi kerak. "Keldim, ko'rdim, zabt etdim" tamoyiliga binoan hamma narsa tez va samarali amalga oshiriladi. Va agressiv marketingni (chakana, ulgurji yoki tarmoq) qo'llash darajasida farq yo'q, harakat tamoyili hamma uchun bir xildir.
Har bir oddiy sotuvchi agressiv marketing usullarini o'zlashtira olmaydi va o'z biznesida muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Qat'iylik va jasoratdan tashqari sezgi ham talab qilinadi. Boshqacha qilib aytganda, maxsus "hid", jiddiy professional bilim va aqldan ozish qobiliyatlari. Agar ushbu sohadagi mutaxassis etarlicha yaxshi bo'lmasa, agressiv marketing usuli bilan, bu darhol namoyon bo'ladi. Uzoq muddatli muzokaralar, uzoq muddatli aloqalar ortida yashirin bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarni agressiv marketing shovqinida yashirish mumkin emas.
Agressiv marketingning asoslari
Ushbu yondashuv birinchi navbatda mijozning marketolog bilan uchrashishga dastlabki tayyor emasligiga asoslanadi. Buni "ko'r yig'ilish" deb ham atash mumkin. Ajablanadigan effekt yuz foiz ishlaydi. Bunday vaziyatda mijoz juda boshqarilishi mumkin. Va bu erda sotuvchi uchun mijozning barcha e'tiborini qattiq nazorat ostida ushlab turish, unga faol hukmronlik qilish va unga kuch to'plash va hujumga qarshi turish imkoniyatini bermaslik juda muhimdir. Asosiy vazifa - orziqib kutilgan rozilik. Mijoz o'ziga kelganida, hech narsa qilishning iloji bo'lmaydi.
Shuningdek, bunday vaziyatda ishlaydi, ba'zida mijoz uzoq muddatli hamkorlik va uzoq muddatli muzokaralarni ishontirishga sozlanadi. Ammo u chaqmoq tezligi va hujumiga duch kelganda, u ko'pincha marketolog foydasiga qaror qiladi va shu bilan agressiv marketing qurboniga aylanadi. Bunday marketing faoliyati, ambitsiyasi, noan'anaviy tafakkuri va qat'iy ustunligi bilan ajralib turadi. Mutaxassis aynan bir xil fazilatlarga ega bo'lishi kerak. Agar ushbu fazilatlardan biri tushib qolsa, siz ushbu sohada mutaxassis bo'la olmaysiz. Agressiv marketingda rahm-shafqat, beg'uborlik va qat'iyatlilikka o'rin yo'q.
Agressiv marketingdan foydalanish
Adolatli ravishda ta'kidlash kerakki, agressiv marketing usullaridan vakolatli foydalanish natijalari yuqori bo'lganligi sababli, "o'tinni sindirish" va halokatli natijaga olib kelish xavfi katta. Shuning uchun, bugungi kunda bunday radikal usullar ko'pincha juda xavfli kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Va, qoida tariqasida, agressiv marketing hammaga murojaat qilish to'g'risida qaror qabul qilingan taqdirda qo'llaniladi. Bunday keskin choralardan foydalanish asosan savdo sohasida oqlanadi. Brendlash va reklama sohasidagi agressiv marketing ham samarali ishlaydi. Bu sizga ushbu sohadagi biznes muvaffaqiyatiga jiddiy ta'sir ko'rsatishga imkon beradi va ko'pincha deyarli bir zumda natija beradi. Shuningdek, bu erda raqobatchilar "to'planmagan", shuning uchun ularga vaqt va resurslarni sarflashning hojati yo'qligi ishlaydi. Yana bir muhim jihatni ta'kidlash joiz. Potentsial mijoz bilan bog'lanish orqali sotuvchi darhol natijani oladi. Va salbiy bo'lsa ham, bu ham yomon emas. O'shandan beri bunday mijozni "qayta ishlash" uchun qimmatli vaqt sarflanmaydi va uning o'rniga siz boshqasini topishingiz mumkin.
Amaliy misollar
Mashhur shoumen, "Laskovy May" musiqa guruhining rahbari Andrey Razin ta'sirchan vakili va, ehtimol, Rossiyadagi birinchi "tajovuzkor sotuvchilardan" biriga aylandi. U guruhning qo'shiqlarini audio kasetlarda yozib oldi. Keyin ushbu yozuvlarni temir yo'l stantsiyasida jo'nayotgan yo'lovchilarga tarqatish to'g'risida ajoyib qaror qabul qilindi. Va "Tender May" Rossiyaning ulkan kengliklarida aylanib chiqdi. Agressiya shuni anglatadiki, siz xohlaysizmi yoki yo'q, lekin yo'l uzoq, va vaqtni "o'ldirish" uchun siz ushbu asarni tinglaysiz. Va butun mamlakat chindan ham bog'lanib qoldi va hatto "oq atirgullar" hatto uy bekalarining "dazmollari" dan ham yangradi.
Yana bir ajoyib misol, ammo Gillette asoschisi King Gillette ishtirokida. Ta'kidlash joizki, ushbu mashina tasodifan ixtiro qilingan. Kompaniya asoschisining to'g'ridan-to'g'ri ustara yiqilib qulab tushdi. U hech ikkilanmasdan, ikki dona ustara olib yopishtirdi. Soqolni yangi dastgoh bilan boshlash bilan u uning samaradorligiga e'tibor qaratdi. U ikkilanmasdan, ushbu soqol aksessuarini ishlab chiqarishni boshlaydi. Ammo tovarlar ketmadi, bir yilda atigi 5 ta mashina sotib olindi. King ustara vositalarini bepul berishga qaror qildi. U buni uch oy davomida bajaradi, shu vaqt ichida u 10 000 dan ortiq ustara tarqatishga ulgurgan. Iste'molchini ushbu ajoyib mahsulotga majburan "bog'lab qo'ygan", natijada u ajoyib natijaga erishgan. Bir yil ichida 2 milliondan ortiq Gillette er-xotin sochingizni mashinalari sotildi.
Agressiv marketing kompaniyani misli ko'rilmagan yuksaklikka ko'targan maqbul mexanizmga aylandi. Menejerning qarori o'z vaqtida va to'g'ri bo'lgan. Ajoyib ixtiro va oqilona tajovuzni ko'rsatib, shuningdek majburiy xarajatlardan qo'rqmasdan, kompaniya asoschisi o'zini mukammal va malakali sotuvchi sifatida ko'rsatdi.
