Savdo-sotiqni ixtisoslashuvi sifatida tanlagan tijorat korxonasi savdo bo'limisiz qilolmaydi. Bundan tashqari, ushbu bo'limni shakllantirish va shakllantirish bosqichlari to'g'ridan-to'g'ri biznesni rivojlantirish bilan bog'liq. Shuning uchun siz ma'lum bir mijozlar bazasi ishlab chiqilgandan so'ng savdo bo'limini tashkil qilishingiz kerak bo'ladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Odatda, kompaniya yangi tashkil etilganda, bosh direktor va biznes egasi mijozlarni sotib olish va sotishda shaxsan ishtirok etadi. Biznesning muvaffaqiyatli rivojlanganligini hisobga olgan holda, siz shunchaki bosh direktor sifatida eski mijozlar bilan ishlash uchun etarli vaqt topolmaysiz, yangilarini jalb qilish u yoqda tursin, chunki savdo bo'limini shakllantirish zarur bo'lgan paytni boy bermaslik kerak.
2-qadam
Biznes hajmiga qarab, savdo bo'limining minimal tavsiya etiladigan hajmi 5 kishidan iborat bo'lib, ulardan bittasi yoki afzal ikkitasi menejerlardir. Bu odamlar nafaqat asl mijozlar bazasini saqlab qolishlari, balki yangi mijozlarni jalb qilish bilan ham shug'ullanishlari kerak. Ushbu ish sizning kompaniyangiz bilan hech qachon aloqada bo'lmagan odam bilan aloqada bo'lganda, "sovuq" telefon qo'ng'iroqlari yordamida amalga oshirilishi kerak.
3-qadam
Qulay sharoitlarda ushbu bo'lim xodimlari har oy kompaniyaga yangi mijozlarni olib kelishni, eskilariga xizmat ko'rsatishni va xizmat ko'rsatish shartnomalarini tuzishni boshlaydilar. Endi sizning vazifangiz qo'shimcha kuchlar bilan bog'liq yangi mijozlarni jalb qilish savdo guruhi uchun og'ir yuk bo'lib qoladigan paytni boy bermaslikdir. Bu vaqtga qadar ishlab chiqarilgan mijozlar bazasi ular uchun etarli bo'ladi. Shu payt siz biron bir buzg'unchilikka duch kelishingiz mumkin, va hali ham katta daromadga qaramay, sizning biznesingiz to'xtab qoladi.
4-qadam
Ushbu muhim nuqtani o'tkazib yubormang va mavjud mijozlar bazasiga xizmat ko'rsatish funktsiyalarini topshiradigan mijozlar bo'limini yarating. Savdo kuchining funktsiyalarini qayta belgilang, ish haqini oshiring, ularni rag'batlantiring va ularga qarshi chiqing. Ularni yangi mijozlar va savdo bozorlarini topishga undash. Ehtimol, ushbu bo'limning sonini biroz qisqartirish va ba'zi xodimlarni mijozlar bo'limiga o'tkazish mantiqan to'g'ri keladi. Bundan buyon sizning kompaniyangizda savdo bo'limini shakllantirish tugallandi deb o'ylashingiz mumkin.
