Faol savdolarni tashkil etish savdo bo'limini yaratishdan boshlanishi kerak. Unda ishlaydigan xodimlar o'z ishining ustalari bo'lishi kerak. Bitta potentsial mijozni o'tkazib yubormaslik uchun faqat tajribali odamlarni yollang. Ammo tezda professionallar guruhini yig'ish mumkin bo'lmaydi, shuning uchun bo'limni yaratish bir necha oyga cho'zilishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatni sotadigan raqiblarni kuzatib boring. Unga asoslanib, narxni belgilang va aktsiyalar haqida o'ylang. Qaerda, kimga va qancha pulga sotishingizni belgilashingiz kerak. Ulgurji xaridorlar uchun siz chegirmalar va bonuslar tizimini ishlab chiqishingiz kerak. Savdo menejerlarini jalb qilishni boshlashdan oldin bularning barchasini bajaring.
2-qadam
Xodimlar uchun to'lov tizimini ishlab chiqish. Bu ish haqi va bitim foizlaridan iborat bo'lishi kerak. Motivatsiya tizimlarini o'ylab ko'ring. Sinov muddatini belgilang. Agar u o'z ishini yomon bajarsa, u odamni ishdan bo'shatishi kerak bo'ladi. Xodimlar xonasini tayyorlang va jihozlang.
3-qadam
Qancha odamni yollamoqchi ekanligingizni hal qiling. Birinchi marta siz unchalik katta bo'lmagan bo'lim yaratishingiz mumkin. Savdo o'sganda, uni kengaytiring. Ishga qabul qilish to'g'risidagi e'lonlarni joylashtiring.
4-qadam
Bir necha bosqichda suhbatlar o'tkazish. Birinchidan, tajribasi shubhali bo'lganlarni filtrlang. Keyin barcha abituriyentlarni taklif qiling va tanlov o'tkazing. Siz ulardan hech birini yollamasligingiz mumkin. Umidsizlikka tushmang va yana xodimlarni izlashni boshlang. Birinchi marta emas, balki siz professionallar guruhini tanlashingiz mumkin.
5-qadam
Agar siz faqat bitta mahsulot yoki xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, shahar va mintaqani qismlarga bo'ling. Va ularni xodimlarga tayinlang. Agar sizda katta assortiment mavjud bo'lsa, ularni joylarga bog'lamasdan, menejerlar o'rtasida taqsimlang.
6-qadam
Xodimlarga mahsulot va xizmatlaringiz to'g'risida to'liq ma'lumot bering. Ularning bexabarligi bitimni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Biroz vaqt o'tgach, materialni qanday yod olganlarini tekshiring.
7-qadam
Xodimlarning ishini kuzatib boring. Agar kimdir ko'rsatkichlari sizga mos kelmasa, ogohlantirish bering. Agar natijalar yaxshilanmasa, odamni ishdan bo'shating. Sabzi va tayoq usuli yordamida bo'limni boshqaring. Biroz vaqtdan so'ng siz ajoyib jamoaga ega bo'lasiz.
