Har qanday kompaniyada savdo bo'limining tashkil etilishi ko'plab ichki va tashqi omillarga bog'liq. Har holda, savdo-sotiqni "noldan" tashkil etish va boshqarishga juda jiddiylik bilan murojaat qilish kerak. Ushbu jarayonlar nafaqat kadrlarni to'g'ri tanlash, o'qitish va boshqarish, balki mahsulotlar, xaridorlar, xodimlar o'rtasidagi munosabatlar tizimini tashkil etishni ham nazarda tutadi. Bularning barchasi biznes-reja tuzishda hisobga olinishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Yaxshi qurilgan savdo tarmog'ining asosiy elementlari strategiyani tanlash, to'g'ri tuzilgan maqsadlar, sodiq mijozlar, raqobatbardosh mahsulotlar, eksklyuziv savdo texnologiyalaridan foydalanish, yuqori malakali xodimlar va mijozlarga yo'naltirilgan xizmatdir.
2-qadam
Maqsadlarni o'zingiz uchun belgilang, bu savdo bo'limining bo'ysunuvchi faoliyati bo'ladi. Ular sizning kompaniyangizning strategik maqsadlariga va unda olib borilayotgan savdo siyosatiga bog'liq. Qoidaga quyidagilar kiradi: barqaror foyda olish, mijozlar talabini qondirish, ma'lum bir bozor ulushini yutib olish, kompaniyangizning ijobiy obro'sini yaratish va siz taklif qilayotgan tovar va ish texnologiyalarining raqobatbardoshligini ta'minlash. Bu shuningdek tarqatish kanallarini boshqarish, mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish va biznesning barqarorligi va barqarorligini ta'minlashga qaratilgan faoliyatni o'z ichiga oladi.
3-qadam
Ushbu maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan resurslarni hisoblang, bu kelajakda ulardan oqilona foydalanishni ta'minlaydi. Xodimlarning maqbul tuzilishini ishlab chiqish, kerakli sonli xodimlarni hisoblash, ularning malakalari va malakalarini aniqlash. Kadrlarni jalb qilish, baholash, o'qitish va rag'batlantirish tizimini shakllantirish. Uning yollanganligini e'lon qiling va trening o'tkazing.
4-qadam
Marketing bo'limi bilan birgalikda, agar kompaniyada mavjud bo'lsa, kuchli raqobatchilar bilan taqqoslaganda kompaniyaning raqobatbardoshligini tahlil qiling, zaif tomonlaringizni kuchaytirish imkoniyatlari haqida o'ylang. Unga asoslanib, bozor tendentsiyalarini hisobga olgan holda, bo'lim samaradorligini oshirish bo'yicha amalga oshiriladigan ishlar rejasini o'ylab ko'ring.
5-qadam
Savdo bo'limi ishida muvofiqlashtirish va nazorat qilish kabi boshqaruv funktsiyalarini taqdim eting. Menejer sifatida har doim bo'lim ishining barcha yo'nalishlari bo'yicha eng dolzarb ma'lumotlarga ega bo'lishingiz va har bir jarayonga zudlik bilan javob berishingiz kerak, shuning uchun qayta aloqa qanday o'rnatilishini ko'rib chiqing. Xodimlar uchun nazorat qilinadigan parametrlarni aniqlang, birinchi navbatda, bu rejalashtirilgan ish hajmini o'z vaqtida bajarishdir.
