Do'kon ichidagi daromad uchta asosiy omilga bog'liq: yaxshi boshqarish, reklama faoliyati va sotuvchining ko'nikmalari. Foydani oshirish uchun siz shuningdek, bozor kon'yunkturasini tahlil qilishingiz, taklif etilayotgan mahsulotlar turini sozlashingiz va xarajatlarni kamaytirish yo'llarini topishingiz kerak.
Bu zarur
SWOT-tahlil, marketing rejasi, biznes-reja
Ko'rsatmalar
1-qadam
Biznesning to'rt jihati - kuchli, zaif tomonlari va imkoniyatlari va tahdidlari batafsil ko'rib chiqiladigan SWOT tahlilini o'tkazing. Birinchi ikkita jihat ichki va kompaniyadagi vaziyatni ochib bergan bo'lsa, ikkinchi va uchinchisi tashqi muhit bilan bog'liq. Ushbu turdagi tadqiqotlar foyda o'sishining yo'qligi sabablarini tushunishga yordam beradi.
2-qadam
Tekshiruvni buyurtma qiling. Ikkala korxonaning biznes resurslarini, shu jumladan iqtisodiy ko'rsatkichlarni va davlatni tahlil qilishga arziydi. Xodimlar auditi shtat jadvalini qayta ko'rib chiqish, lavozim tavsiflarini o'zgartirish, ish kunining fotosuratlari va xodimlar bilan bog'liq boshqa jihatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar biz oziq-ovqat do'konlari haqida gapiradigan bo'lsak, korxonada sotish uchun ishlab chiqarilgan yarim tayyor mahsulotlar va boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish texnologiyasini tekshirish foydali bo'ladi.
3-qadam
Biznes-rejangizni ko'rib chiqing. Agar undagi foydaning kutilgan qiymati haqiqiy qiymatdan yuqori bo'lsa, nomuvofiqlikni toping. Nima uchun vaziyat shu tarzda rivojlanmoqda, marketing rejasini bilib olishingiz va tahlil qilishingiz mumkin. Ehtimol, do'kon daromadlarining ko'payishi reklama uchun ajratilgan mablag'larning etishmasligi tufayli sodir bo'lmaydi. Maqsadli guruh portretini belgilashdagi xatolar (mos ravishda uning iste'molchilarning xohish-istaklari), umumiy iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi, mijozlar oqimining harakatidagi hisobga olinmagan o'zgarishlar va boshqalar marketing xatolarining variantlari sifatida qaralishi mumkin.
4-qadam
Topgan xatolaringiz asosida yangi marketing rejasini tuzing. U uchta asosiy blokni o'z ichiga olishi mumkin: reklama kampaniyasi, PR kampaniyasi va onlayn reklama uchun zarur bo'lgan aktsiyalar. Muayyan harakatlarni amalga oshirish orqali siz ko'proq pul to'laydigan auditoriyani jalb qilishingiz mumkin. Ammo do'kon daromadini oshirish, daromadni ko'paytirish bilan bir xil emas. Biznesdan yuqori daromad olish uchun yana bir muhim qadamni qo'yish kerak.
5-qadam
Xarajatlarni kamaytirish. Bunga savdo shoxobchasining ish vaqtini, mahsulot turini, tovarlarni namoyish qilishni sozlash, shuningdek, elektr energiyasini haddan tashqari ko'p sarf qiladigan tijorat uskunalari texnik xususiyatlarini qayta ko'rib chiqish kiradi. Ta'minlovchilarning monitoringini amalga oshirganingizga ishonch hosil qiling. Ehtimol, siz o'sha importchilar bilan ishlashga odatlangansiz, boshqalari esa Rossiya bozorida ancha qulay shart-sharoitlarni taklif qilib, ancha oldin paydo bo'lgan. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, savdoda ham mayda-chuyda narsalar yo'q.
