Reklama qadimdan ommaviy kommunikatsiyalarning eng keng tarqalgan va talab qilinadigan sohalaridan biri bo'lib kelgan. Turli xil va reklama vositalarining xilma-xilligi biznes egalari va sotuvchilarni ushbu maqsadlar uchun katta mablag 'sarflashga undaydi. Biroq, har qanday reklama kampaniyasining asosiy vazifalaridan biri uning samaradorligini tahlil qilishdir.
Bu zarur
- - iqtisodiy ko'rsatkichlar;
- - xodimlar;
- - telefon.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Hozirgi davrga xos bo'lgan iqtisodiy ko'rsatkichlarni baholang. Sotish darajasini, mijozlar sonini, tovar va xizmatlarning rentabelligini yozib oling. Keyingi qiyosiy tahlil qilish uchun sizga ushbu ma'lumotlar kerak bo'ladi. Sizda uzoq vaqt davomida, masalan, bir yil davomida raqamlar bo'lishi tavsiya etiladi. Mavsumiylik omili, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat, fors-major va talabga bilvosita ta'sir ko'rsatadigan boshqa holatlarni hisobga oling.
2-qadam
Ishga tushirishdan oldin reklamalaringizni tahlil qiling. Buning uchun umumiy fokus-guruh usuli mos keladi. Maqsadli auditoriyangizning 10-20 vakilini toping, batafsil so'rovnoma yarating va ma'lum bir reklama turini eng kichik detallarga qadar tahlil qiling. Uning ravshanligi, rang diapazoni, tovush diapazoni, birinchi taassurotlar, ijobiy va salbiy tomonlarini baholang. Batafsil o'rganishdan so'ng, uni to'g'ridan-to'g'ri boshlashdan oldin materialdagi bir nechta narsalarni o'zgartirishingiz mumkin.
3-qadam
Reklama kampaniyasini boshlaganingizdan so'ng, qisqa muddatli va uzoq muddatli istiqbolda iqtisodiy ko'rsatkichlarni qayta tiklang. Masalan, boshlangandan so'ng darhol savdolar sonini o'lchamaslik kerak. Bunday holda yaxshi belgi yangi mijozlarning qo'ng'iroqlari va qiziqishlarining ko'payishi bo'ladi. Sotish hajmini uzoq yilga baholash, uni o'tgan yilgiga taqqoslash maqsadga muvofiqdir.
4-qadam
Mijozlaringizdan to'g'ridan-to'g'ri mulohazalarni olishga harakat qiling. Masalan, savol bering, mehmonlar siz haqingizda qanday bilishdi? Shu tarzda siz u yoki bu reklama vositasining samaradorligini baholay olasiz.
5-qadam
Katta so'rov o'tkazing (og'zaki ravishda band bo'lgan joylarda yoki telefon orqali). Maqsadli auditoriya mahsulotga bo'lgan munosabatini o'zgartirganligini, ular buni biladimi yoki reklamaning o'zi haqida bilib olishingiz mumkin. Agar sizning shioringiz, videongiz yoki banneringiz esda qolarli bo'lsa, ko'pchilik odamlar uni osonlikcha ko'paytiradilar.
