Muvaffaqiyatli sotuvchilar o'zlarining kelishuvlarining munosib foiziga ega. Ko'rinib turibdiki, kompaniyaga qo'ng'iroq qilish va o'z xizmatlarini taklif qilish osonroq. Biroq, har kim ham reklamani joylashtirishga mijozni ishontira olmaydi. Buning uchun ma'lum mahorat va tug'ma xarizma bo'lishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Bir tomondan ommaviy axborot vositalarida yoki aniqrog'i radioda reklama sotish juda oddiy. Agar FM to'lqini mashhur bo'lsa, mijozlar o'zlari reklama roliklarini chaqirishadi. Ammo ba'zida eng mashhur radiostansiyalar to'xtab qolmoqda. Bu odatda yozda, ta'til paytida va qishda, Yangi yil ta'tilida sodir bo'ladi. Kompaniyalarni reklama qilishga undash uchun nima qilishingiz mumkin?
2-qadam
Mijozni chegirmalar tizimiga qiziqtirish. U qancha video joylashtirsa, shuncha kam xarajat qiladi. Masalan, bir yilga shartnoma imzolaganda, qirq yoki ellik foiz chegirmaga va'da bering. Siz zarar ko'rmaysiz. Agar rahbariyat tomonidan katta chegirmalar berilmagan bo'lsa, bepul PR bilan rag'batlantiring. Bunga quyidagilar kiradi: - dasturlar davomida taqdimotchilar tomonidan reklama beruvchini eslatib o'tish;
- radiostansiya tomonidan o'tkaziladigan tadbirlarni bezash uchun ishlab chiqarilgan barcha plakat va bannerlarga logotipni joylashtirish;
- reklama kompaniyasi vakili bilan intervyu va boshqalar.
3-qadam
Yangi reklama beruvchilarni jalb qilish uchun raqobatdosh deb hisoblangan radiostansiyalarni tinglang. Hali ham sizning mijozlaringiz orasida bo'lmagan kompaniyaning videokliplari qaysi dasturlarda va qaysi vaqtda joylashtiriladi? Sizning radioeshittirish tarmog'ingizda shunga o'xshashlar bormi? Agar shunday bo'lsa, bemalol kompaniyalarning marketing bo'limlariga qo'ng'iroq qiling va o'zingizning reklamalaringizni joylashtirishni taklif qiling. Raqib radiosidan pastroq narxlarga qiziqing. Jozibador maqsadli auditoriyani taqdim eting. Qo'shimcha bonuslar haqida aytib bering (bepul eslatmalar yoki rejissyorlar bilan suhbatlar).
4-qadam
Savdo bo'yicha bilim va ko'nikmalaringizni doimiy ravishda oshirib boring. Aloqa, sovuq qo'ng'iroq va e'tiroz bo'yicha mashg'ulotlarga yoziling. Bu sizga nafaqat sodiq mijozlar, balki radioda reklama qilishni istamaganlar bilan ham aloqa o'rnatishda yordam beradi.
