Siz ajoyib maishiy xizmat yoki almashtirib bo'lmaydigan mahsulot yaratdingiz. Tabiiyki, savdo sizning muvaffaqiyatingizning o'lchovidir. Tovarlarni sotish xizmatlarni sotishdan farq qiladimi yoki bir xil sxemalar mavjudmi?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulot Agar bizga ma'lum bir mahsulot kerak bo'lsa, biz bu haqda juda aniq tasavvurga egamiz. Uning shakli, tuzilishi va rangi, hajmi, uslubi va dizayni. "Mebel" toifasidagi mahsulot uchun joyni o'lchashimiz yoki uning xususiyatlarini baholash uchun jurnaldagi namuna tufayli yuz kremini sinab ko'rishimiz mumkin. Do'konda tatib ko'riladigan reklama hisoblagichiga borib, reklama qilingan oziq-ovqat mahsulotining ta'mini va sifatini o'zimiz ko'rishimiz mumkin. Xulosa qilib aytganda, tovarlarning asosiy xususiyati bu ularning moddiyligi, mahsulotni sotib olishdan oldin uni sinab ko'rish va baholash qobiliyatidir. Muvaffaqiyatsiz sotib olishdan qo'rqadigan xaridorning konsentratsiyasi unchalik katta emas va osonlikcha olib tashlanadi, shunchaki o'z mahsulotingizni sinab ko'rishni yoki sinab ko'rishni taklif qilish kifoya.
2-qadam
Xizmat Xizmatni sotish mahsulotga qaraganda biroz qiyinroq, ammo bu uni yanada qiziqarli qiladi. Xizmatni sotib olish orqali biz o'zimizga ishonganlar tayinlangan vazifani o'z vaqtida va sifatli bajarishlari haqida va'da beramiz. Begona odamlarga ishonish, hatto ularning va'dalarini to'lash qiyin. Xizmatning asosiy xususiyati, mahsulotdan farqli o'laroq, sotib olishdan oldin sifatni aniq baholash qobiliyati emas, balki uning nomoddiyligi. Mijozning muvaffaqiyatsiz sotib olishdan qo'rqishi yuqori, ammo uni engish yoki hech bo'lmaganda kamaytirish mumkin. Sizning savdo harakatlaringiz aynan shu narsaga yo'naltirilishi kerak.
3-qadam
Qanday sotish kerak Mahsulotni sotish uchun siz potentsial xaridorlarni uning sifatiga ishontirishingiz kerak. Siz har kimga sinab ko'rishi yoki saytga moslashishini tashkil qilishi uchun turli xil kiyim o'lchamlarini osib qo'yishingiz mumkin. Kosmetikadan tatib ko'rishni amalga oshiring, siz "Go'zallik kuni" ni tashkil qilishingiz va o'zingizning kosmetika mahsulotlari bilan barchangizni to'ldirishingiz kerak, shunda ular sizning mahsulotingiz sifatiga ishonch hosil qiling.
Xizmatni sotishda, xizmatni iloji boricha sezgir bo'lishiga e'tibor qaratish kerak bo'lgan eng muhim narsa. Bepul sinov diskini taklif qiling yoki kichik sinov vazifasini bajaring. Sizning xizmatingiz boshqa mijozga o'xshash muammolarni qanday hal qilgani haqida video yozib oling. Potentsial xaridorni "parda ortida" taklif qiling, batafsil ko'rsatib bering va vazifani samarali va vaqtida bajarish uchun nima qilayotganingizni, qanday materiallar va jihozlardan foydalanayotganingizni aytib bering.
4-qadam
Qo'shimcha qiymat va qo'shimcha xizmatlar Mahsulotning qo'shimcha qiymati uning markasining obro'si yoki ikkilamchi foydalanishga yaroqli mahsulotning qadoqlanishi bo'lishi mumkin. Masalan, zargarlik qutisi sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan chiroyli temir shakarlamalar qutisi. Xizmatni sotishda qo'shimcha qiymat - bu mijozga yanada katta qulaylik yaratadigan qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish, kafolat yoki kafolatdan keyingi xizmat.
