Ishbilarmonlik sohalarining aksariyat qismini bozorning tegishli qismini egallab olgan taniqli kompaniyalar - rahbarlar egallaydi. Bunday kompaniyalar ro'yxatiga General Motors avtomobillar ishlab chiqarish, IBM (kompyuterlar), McDonalds (umumiy ovqatlanish), Xerox (fotokopiler), Gillette (ustara pichoqlari) kiradi. Bozor etakchisi doimiy ravishda savdo bozorlarini qanday kengaytirish, yangi xaridorlarni topish va ularning mahsulotlaridan foydalanish chastotasini qanday oshirish haqida o'ylashi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Yangi foydalanuvchilar
Har qanday kompaniyaning asosiy maqsadi - yangi mahsulot haqida, uning xususiyatlari, sifati to'g'risida mutlaqo ma'lumotga ega bo'lmagan va uni sotib olishni mutlaqo istamaydigan foydalanuvchilarning yangi segmentini jalb qilish. Masalan, Johnson & Johnson bolalar shampunidan foydalanadigan yangi sinfni tarbiyalashda katta yutuqlarga erishdi. Dastlab ularning shampuni faqat bolalar toifasiga yo'naltirilgan edi, ammo tug'ilish pasayib ketgandan so'ng, kompaniya zarar ko'rishni boshladi. Marketologlar kattalar ushbu shampundan tez-tez foydalanayotganini payqashdi, shuning uchun katta yoshdagi iste'molchiga qaratilgan reklamani ishlab chiqish to'g'risida qaror qabul qilindi. Shunday qilib, Johnson & Johnson bolalar shampuni shampunlar orasida bozorda asosiy brendga aylandi.
2-qadam
Yangi mahsulot foydalanadi
Bozorni kengaytirish holatidan chiqishning ajoyib usuli bu Du Point neylon uchun qilgani kabi bir xil mahsulot uchun foydalanish sonini ko'paytirishdir. Dastlab undan ayollar paypoqlari, parashyutlar ishlab chiqarila boshlangan, keyinroq ayollar bluzalari, erkaklar ko'ylaklari, gilamchalar va avtoulovlarning shinalarini qoplash uchun ishlatilgan. mexanizmlarni moylash uchun ishlatilgan, so'ngra soch turmaklash vositasi va teriga krem sifatida ishlatila boshlangan.
3-qadam
Mahsulotdan foydalanish chastotasini oshirish
Bozorlarni kengaytirishning uchinchi qoidasi - mahsulotlardan foydalanish hajmining ko'payishini ta'minlash, masalan, agar don mahsulotlari ishlab chiqaruvchi kompaniya ularni nafaqat nonushta taomlari sifatida, balki tushlik va kechki ovqat uchun ham reklama qilsa, ularning savdosi darhol oshadi. Masalan, Procter & Gamble xaridorlarni shampunning samaradorligi birdaniga ikki marta kattalashtirilganda ko'payishiga ishontirdi.
