Boy assortiment har doim ko'proq xaridorlarni jalb qilishga va biznesingizni raqobatbardosh qilishga yordam beradi. Chakana savdo maydonchasi imkon beradigan bo'lsa, shuningdek, etarli logistika imkoniyatlari mavjud bo'lsa, assortimentni kengaytirish maqsadga muvofiqdir.
Bu zarur
assortiment tahlili
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mavjud mahsulot turlarini tahlil qiling. Eng yaxshi variant - ABC tahlilini o'tkazish, bu uchta toifaga sotilgan barcha mahsulotlarni saralashni o'z ichiga oladi. Bunday holda, taniqli Pareto marketing printsipi ishlaydi: 80% daromadni ta'minlaydigan tovarlarning 20%. Ko'proq xaridorlarni, shu jumladan bir vaqtning o'zida eng mashhur guruhdan xaridlarni amalga oshiradiganlarni jalb qilish uchun yangi tovar buyumlari zarur.
2-qadam
Savdo zonasida bo'sh joyni tashkil qilishni va ombor logistikasini diqqat bilan tahlil qiling. Yangi assortiment buyumlari uchun jismoniy joy ajratish uchun ularni optimallashtirishga harakat qiling. Turli toifadagi mahsulotlarning qancha birligini joylashtirishingiz mumkinligini hisoblang.
3-qadam
Birinchidan, narxlari bo'yicha mavjudlaridan farq qiladigan tovarlarni kiriting. Savdo turiga va maqsadli mijozga qarab siz pastroq yoki yuqori qiymatdagi mahsulotni taklif qilishingiz mumkin. Har holda, qo'shimcha tanlov sizning raqobatbardoshligingizni oshiradi.
4-qadam
O'zingizning assortimentingizni eksklyuziv mahsulotlar bilan kengaytirishga harakat qiling. Eng yaqin raqobatchilaringizda bo'lmagan noyob, sifatli mahsulotlarni tanlang. Mijozlaringizga yangi tovar yoki mahsulot turiga egaligingiz to'g'risida xabar bering. Mijozlar sizga maqsadli ravishda eksklyuziv mahsulot uchun murojaat qilishlari va shu bilan birga ko'proq tanish narsalarni sotib olishlari mumkin. Shu tarzda siz umumiy tovar aylanmasini oshirishingiz mumkin.
5-qadam
O'z sohangizda yangi mahsulotlar paydo bo'lishini diqqat bilan kuzatib boring. Ularni birinchi navbatda olishga harakat qiling. Odatda yangi mahsulotlarni chiqarishda reklama etarli darajada katta, shuning uchun siz qo'shimcha reklama qadamlarini bosishingiz shart emas. Yangi kiritilgan lavozimlarga talabni nazorat qilish. Bir necha oylik savdolardan so'ng talab doimiy ravishda pasayib bormoqda. Va bu holatda siz yangi pozitsiyani asosiy assortimentda saqlashga yoki uni qaytarib olishga qaror qilasiz.
