BCG matritsasi uzoq vaqt davomida butun dunyo bo'ylab sotuvchilar tomonidan muvaffaqiyatli ishlatilib kelinmoqda. Bu nima ekanligini va qanday qilib matritsa mahsulot aralashmasini rejalashtirishga yordam berishi mumkinligini bilib oling.
Kompaniya uchun mahsulotlarning qaysi biri o'zi uchun foydali va qaysi biri qimmatga tushishini tushunishi juda muhim, ammo hech narsa keltirmaydi. Mahsulotning jozibadorligini aniqlashga yordam beradigan juda mashhur assortimentni rejalashtirish vositasi BCG matritsasi deb ataladi. BCG - bu matritsani ishlab chiqqan "Boston Advisory Group" so'zlarining birinchi harflari. BCG matritsasi portfel vositasidir: bu sizga kompaniya bilan shug'ullanadigan barcha mahsulotlarni tahlil qilish imkonini beradi.
Matritsa ikkita parametrni tahlil qilishga imkon beradi. Birinchisi, bizga kerak bo'lgan bozor segmentining o'sish sur'ati. Ushbu mezon hozirgi paytda kompaniya uchun bozorning jozibadorligi to'g'risida gapirib beradi. Ikkinchi parametr - bu kompaniya uchun eng xavfli raqobatchiga nisbatan kompaniyaning bozor ulushi. Ushbu parametr ma'lum bir toifadagi mahsulotning raqobatbardoshligini aytishga imkon beradi. Ushbu parametrlarni aniqlashda iloji boricha halol bo'lish juda muhimdir.
Ushbu ikkita parametrga ko'ra bir nechta tovar guruhlari ajratiladi:
· "Yulduzlar" - bozor ulushi katta va o'sish sur'ati yuqori bo'lgan tovarlar. Bu eng katta potentsialga ega, ko'pincha taniqli etakchi mahsulotlar. Bunday mahsulotlar bozor o'sishda davom etar ekan, ularni targ'ib qilish uchun katta moliyaviy mablag'larni talab qiladi. Ehtimol, kelajakda ular naqd sigirga aylanishlari mumkin.
· "Naqd sigirlar" - bozor ulushi katta va o'sish sur'ati past bo'lgan mahsulotlar. Ushbu mahsulotlar endi o'smaydigan va uzoq vaqtdan beri bo'linib bo'lmaydigan bozorda yaxshi sotilmoqda. Bunday mahsulotlar rag'batlantirish uchun sarmoyalarni talab qilmaydi, aksincha ular kompaniyaga katta foyda keltiradi. Kompaniya ushbu mahsulotning pozitsiyasini iloji boricha uzoqroq ushlab turishi kifoya.
· "Savol belgilari" - bozor ulushi kichik va o'sish sur'ati yuqori bo'lgan tovarlar. Ushbu mahsulotlar etakchi mahsulotlar kabi foydali emas, lekin bozor o'sishi bilan ular o'sish imkoniyatiga ham ega. Bunday tovarlar katta xarajatlarni talab qiladi, aks holda ular tezda "itlarga" aylanishi mumkin, mos ravishda ularni bozorning katta qismini egallab olish uchun yoki deinvestni ishlab chiqarish kerak. Kompaniya mahsulot potentsialini, uning imkoniyatlarini tahlil qilishi va to'g'ri strategiyani tanlashi kerak.
· "Itlar" - bozor ulushi kichik va o'sish sur'ati past bo'lgan tovarlar. Bunday mahsulotlarning salohiyati unchalik katta emas: ular boshqa mahsulotlar bilan taqqoslaganda ozgina foyda keltiradi. Ehtimol, ular biron bir qadr-qimmatga ega, ehtimol, aksincha, siz ulardan qutulishingiz va yanada jozibali narsaga e'tibor qaratishingiz kerak. Bunday tovarlar o'sish istiqbollari noaniq bo'lgan holda katta xarajatlarni talab qiladi. Bunday tovarlarga katta mablag 'sarflash tavsiya etilmaydi.
Shunday qilib, BCG matritsasi ma'lum bir mahsulot guruhining jozibadorligini tushunishga va mahsulotlarni ilgari surish strategiyasini aniqlashga imkon beradi. Shuni ham tushunish kerakki, u bitta parametrga asoslangan - bozor ulushini tahlil qilish va agar bu maydonda raqobatchilar kam bo'lsa, bu unchalik foydali bo'lmaydi.
