Raqobatchilar tahlili marketingni rejalashtirishning muhim qismidir, bu bozor holatini tushunishga va bozordagi xatti-harakatlaringiz strategiyasini aniqlashga yordam beradi.
Raqobatchilarni tahlil qilishda izlash kerak bo'lgan birinchi narsa - iste'molchilarning xulq-atvori. Ular afzal ko'rgan narsalarini maqtagan narsalarga e'tibor bering. Keyin to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahliliga o'ting: ularning maqsad segmenti kim, ular qaysi joylarni egallashadi (agar ularning mahsulotlari joy bo'lsa).
Ularning veb-saytlari va ijtimoiy tarmoqlardagi tanqidlariga e'tibor bering: agar jiddiy kamchiliklari bo'lsa, ular tanqid qilinadi. Saytdagi yangiliklar lentasiga, yangi mahsulotlarning e'lonlariga e'tibor bering.
Agar siz biror narsa ishlab chiqarayotgan bo'lsangiz, raqobatchilaringizning bo'sh ish joylariga e'tibor berishingiz kerak: agar ular biron bir tor sohada mutaxassislarni jalb qilsalar, demak ular biror narsani ishlab chiqarishni rejalashtirmoqdalar, bu ma'lumotlar ular chiqaradigan yangi mahsulotlarni tahlil qilish uchun ishlatilishi mumkin. Raqobatchining ishlab chiqarish sifatini nazorat qilish, uni amalga oshirishning kuchli va zaif tomonlari ham muhim jihatdir.
Barcha kuchli tomonlarni aniqlab, har bir nuqta va kompaniyangiz nima javob berishi mumkinligi haqida o'ylashga arziydi. Agar raqobatchi biron bir narsada juda kuchli bo'lsa, harakatlarni boshqa narsaga yo'naltirishga loyiq bo'lishi mumkin, chunki bu xususiyat bilan unga etishish juda qiyin bo'ladi. Ammo siz boshqa yo'lni tanlashingiz mumkin: tovar mahsulotini chiqarish yoki boshqa narsaga e'tibor qaratish.
Raqobatchilarni tahlil qilishda muhim xususiyat - bu kompaniyaning vakili. Agar kompaniyaning ma'lum bir mintaqada vakili yomon bo'lsa, harakatlarni ushbu mintaqaga yo'naltirish va bozorni egallash mantiqan to'g'ri keladi.
Marketer Porter tahlil qilish uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan beshta kuchni aniqlaydi. Bular raqobatchilar, iste'molchilar, mahsulotingizni o'rnini bosuvchi mahsulotlar, bozor (unga kirish qanchalik qiyin, hozirgi vaziyat qanday, qonunchilikning xususiyatlari nimada), etkazib beruvchilar. Agar etkazib beruvchilar oz bo'lsa, ular o'z shartlarini sizga ham, bozorga ham aytib berishlari mumkin.
Raqobatchilar juda ko'p bo'lishi mumkin. Hammaning faoliyatini batafsil tahlil qilish mumkin emas va keraksiz. Raqobatchilarni bir xil maqsadli auditoriyaga ega guruhlarga birlashtirish, so'ngra to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga qarash mantiqan to'g'ri keladi.
Qaysi xususiyatlar sizning sohangiz uchun kalit ekanligini aniqlang. Masalan, agar sizda xalta sotadigan do'kon bo'lsa, uning asosiy xususiyatlari - bu xalta sotib olinadigan odamning yoshi va jinsi, shuningdek, xalta doirasi. Maktab o'quvchilari uchun sumkaning bitta modeli, sport uchun - boshqasi, turizm uchun - uchinchisi kerak. Hamkorlarni strategik xususiyatlari bo'yicha tahlil qiling.
Strategiyani tanlashda siz o'zingizning afzalliklaringizga, shuningdek maqsadingizga e'tibor berishingiz kerak. Agar siz tor segmentni egallashni va o'z mahsulotingizni sotishni istasangiz, bitta maqsad bo'ladi. Agar siz bozorning katta qismini egallashni istasangiz, strategiya boshqacha bo'lishi kerak.
Raqobatchilaringizni tahlil qilish uchun vaqt va kuch sarflang - bu marketing strategiyasini tanlashda muhim qadam.
