Bozorda mahsulotni reklama qilish marketing bo'limi oldida turgan juda muhim masala. Mutaxassislar mahsulotni qanday, kim orqali va qanday usullar bilan bozorga chiqarilishini hal qilishlari kerak. Targ'ib qilishning to'rtta usuli bor. Bular: reklama, to'g'ridan-to'g'ri sotish, reklama va sotishni targ'ib qilish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Rag'batlantirish - bu savdo samaradorligini oshirishga qaratilgan tadbirlar ro'yxati. Aksiya iste'molchilar talabini faollashtirishga intiladi. Bundan tashqari, aksiya kompaniyaga nisbatan yaxshi munosabatni saqlaydi.
2-qadam
Reklama targ'ibotning muhim qismidir. Umuman reklama va marketingdagi reklamani ajratish kerak. Ikkinchisi iste'molchilarga ishlab chiqaruvchilar faoliyati va tovarlarning iste'mol xususiyatlari haqida ma'lumot berish bilan shug'ullanadi. Reklama faoliyatiga aynan shu prizma orqali qarash kerak. Agar reklama qilinadigan mahsulot bozorda talabga ega bo'lmasa, qimmat reklama bo'lishiga qaramay, uni sotish mumkin emas.
3-qadam
Reklama noyob sotish taklifini o'z ichiga olishi kerak. Bu raqobatchilar tomonidan berilayotgan takliflardan tubdan farq qilishi kerak.
4-qadam
Reklama esda tutilishi kerak, shundagina u samarali bo'ladi. Eslab qolish qobiliyati reklama qiymati va ma'lumot tarkibiga bog'liq.
5-qadam
Xaridor mahsulotga bo'lgan ehtiyojni anglab etgach, uni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Shuning uchun reklama tadbirlarini rejalashtirishda marketingning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani va mahsulot haqida ma'lumot etkazib berish vositalarini to'g'ri aniqlashdir. Xaridor mustaqil ravishda sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi uchun reklama kampaniyasini qurish kerak.
6-qadam
Shaxsiy to'g'ridan-to'g'ri sotish mahsulotni reklama qilishning bir qismidir. Faoliyat potentsial xaridorlar bilan suhbatda tovarlarni og'zaki taqdim etishdan iborat. Ushbu faoliyat to'g'ridan-to'g'ri marketing yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing deb ham ataladi. Uni amalga oshirish uchun qo'shimcha moliyaviy resurslar talab qilinmaydi. Bu nafaqat oddiy chakana savdo, balki biznesni tashkil qilishning yuqori darajasidir.
7-qadam
Shaxsiy sotish bir qator afzalliklarga ega: har bir iste'molchiga individual yondoshish, xaridorlarning fikri va arzon narxlar (reklama bilan taqqoslaganda).
8-qadam
Shaxsiy sotuvlar bir qator marketing vazifalarini hal qilishda juda samarali: bozor ma'lumotlarini to'plash, potentsial mijozlarni aniqlash va hk.
9-qadam
Targ'ibot - jamoatchilik bilan aloqalarning bir shakli. Targ'ibotning maqsadi - reklama uchun pul sarf qilmasdan potentsial iste'molchilar e'tiborini jalb qilish.
10-qadam
Targ'ibotning asosiy vositalari: ma'ruzalar, tadbirlar, nashrlar va yangiliklar, homiylik va identifikatsiya qilish vositalari. Targ'ibot iste'molchilarga, kontragentlarga, asosiy jurnalistlarga, davlat va shahar hokimiyatlariga va ma'muriyatiga qaratilgan.
11-qadam
Sotishni rag'batlantirish - bu mahsulotlarni ilgari surishni rivojlantirishga qaratilgan tadbirlar to'plami. Sotishni rag'batlantirish xaridorlarga, pudratchilarga va savdo xodimlariga qaratilgan.
