Savdo menejeri bu juda keng tarqalgan lavozim. Ba'zida ularning daromadi umuman katta bo'lmaganiga qaramay, butun kompaniyaning farovonligi aynan shu odamlarga asoslanadi. Albatta, har qanday menejer imkon qadar ko'proq foyda olishni xohlaydi. Buning uchun sotish darajasini oshirish kerak, ya'ni. savdo xodimlarini rag'batlantirish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Barcha savdo menejerlarini o'qitish. Agar u yoki bu xodimning vakolatiga ishonchingiz komil bo'lsa ham. Faol sotish usullari va usullari muntazam ravishda o'zgarib turadi, shuning uchun o'qitish muntazam ravishda zarur. Xodimlarni treninglarga, seminarlarga yuboring. Agar ular amaliy qism bilan birga kelgan bo'lsa yaxshiroqdir.
2-qadam
Savdo menejerlarini nazorat qilish. Telefonlaringizga tinglash telefonini o'rnating. Shu tarzda siz haqiqiy qo'ng'iroqlar soni hisobotlarda ko'rsatilgan qo'ng'iroqlarga mos keladimi-yo'qligini bilib olishingiz mumkin. Ular qanday muzokara olib borganliklarini va mijozlarni izlashga qancha vaqt sarflashlarini tekshiring. Sotuvchilar kunining aksariyati sovuq qo'ng'iroqlar va uchrashuvlar bo'lishi kerak. Xodimlar begona biznes bilan shug'ullanmasliklari kerak.
3-qadam
Savdo menejerlari uchun ish haqi shaklini o'zgartiring. Buni butunlay foiz asosida yoki juda kam ish haqi bilan bajaring. Bu ularni yanada faol ishlashga majbur qiladi. Bu shuni anglatadiki, savdo darajasi oshadi.
4-qadam
Veb-saytingizni yarating. Bu asl va ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Uni qidiruv tizimlarida muntazam ravishda targ'ib qiling. Qayerda bepul qilishingiz mumkin bo'lsa, faol ravishda reklama qiling. Xabar taxtalari, forumlar, ijtimoiy tarmoqlar mavjud. Axborotni barcha yo'nalishlarda tarqating.
5-qadam
Mijozlarga muntazam elektron pochta xabarlarini yuboring. Matnda faqat reklamadan tashqari ko'proq narsa bo'lishi kerak. U erda qiziqarli ma'lumotlar, ob-havo ma'lumoti yoki latifalarni qo'shing. O'sha. deyarli barchani qiziqtirishi mumkin bo'lgan narsa. Bu sizga o'zingizni tushunarsiz tarzda eslatib qo'yadi.
6-qadam
Kichik aktsiyani tashkil qiling - axborot maqsadida mahsulot (xizmat) taqdim eting. O'sha. qisqa muddatga. Bu mijozlarga sizning xizmatingizni qadrlashiga imkon beradi. Albatta, bunday sovg'alar odatdagilarga emas, balki faqat potentsial mijozlarga taqdim etilishi kerak.
7-qadam
Sodiq mijozlarni saqlab qolish. Ular uchun yangi xizmatlarni tashkil qiling, ularga kichik sovg'alar bering yoki qo'shimcha chegirma bering. Yodingizda bo'lsin, og'zaki so'zlar eng yaxshi reklama.
8-qadam
Ba'zi aktsiyalarni ishga tushiring. Ular katta va qimmat bo‘lishi shart emas. Agar ular sizni qiziqtirgan maqsadli auditoriya to'planadigan joyda o'tkazilsa yaxshi bo'ladi. Aktsiyalar asl va esda qolarli bo'lishi kerak. Tajriba qilishdan bexabar bo'ling. Standart aktsiyalar juda kam foydali bo'lishi mumkin.
