"Savdo hajmini qanday oshirish mumkin?" faqat uzoq vaqt davomida bozorda bo'lganlarni yoki bozorga hamma uchun noyob va kerakli mahsulotni olib kelganlarni qiynamaydi. Bozorga kiritilgan har qanday mahsulot sotish tezligini oshirish choralarini ko'rishi kerak. Ammo ba'zida raqobatchilarni ortda qoldirish yoki bozorni egallab olish uchun sotishni iloji boricha tezroq oshirish kerak. Bu erda aniq harakatlar rejasi ajralmas hisoblanadi.
Bu zarur
- - o'z mahsuloti;
- - noyob sotish taklifi;
- - puxta o'ylangan targ'ibot strategiyasi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Rag'batlantirish paytida ma'lum bir bozor joyiga e'tibor bering. Albatta, aksariyat iste'molchilar sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz uchun potentsial mijozlardir. Ammo, albatta, siz taklif qilayotgan narsalarga muhtoj bo'lgan maqsadli auditoriyani tanlasangiz, marketing muvaffaqiyatingizni oshirish mumkin va hatto minimal xarajatlar evaziga. Bozor joyingizni aniq belgilang, maqsadli auditoriya uchun maxsus reklama materiallarini yarating. Keyinchalik, siz u yoki bu tarzda siz bilan to'qnashishi mumkin bo'lgan boshqa bozor joylarini aniqlasangiz, natijani ko'paytira olasiz.
2-qadam
O'zingizning noyob savdo taklifingizni (USP) yarating. Bu iste'molchilarga raqobatchining mahsuloti emas, balki sizning mahsulotingizni sotib olishni buyuradigan shart yoki boshqa jiddiy sababdir. Qisqa vaqt ichida maksimal miqdordagi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin, agar siz ularga shunday bozor ishtirokchilaridan olinmaydigan imtiyozlarni taklif qilsangiz. USP-ni mahsulotning eng yaxshi afzalliklaridan biriga aylantiring va uni doimo reklama kampaniyangizga qo'shib qo'ying.
3-qadam
Barcha xatarlarni bartaraf etish yoki cheklash. Odamlar kerakli narsalarni sotib olmasliklarining asosiy sababi shundaki, ular kutganlari o'rniga boshqa narsalarni olishdan qo'rqishadi va natijada pul yo'qotishdan qo'rqishadi. Sizning zimmangizga ushbu xavfni olib tashlash va xaridor sotib olishdan mamnun bo'lishiga ishonch berishdir. Misol uchun, agar siz mahsulotni sotsangiz, unda nuqson yoki mijozning noroziligida pulni qaytarib berishga kafolat bering. Agar siz xizmat ko'rsatadigan bo'lsangiz, va'da qilingan natijaga erishguncha ishlashni davom ettirishga va'da bering.
4-qadam
Mijozga qo'shimcha bonuslar va xizmatlarni taklif eting. Bu qulay sharhlarni olish va mamnun mijozlarni etishtirishning eng oson usullaridan biridir. Bu yangi xaridorlarni qidirishdan osonroq, lekin yangi xaridorlar hech qachon eskilarining baxtli ekanligidan mamnun bo'lmaguncha sotib olish uchun sizga kelmaydi. Doimiy ravishda ishlab chiqing va yangi bonuslar, xizmatlar, mijozlarga taqdim etgan narsangizga tegishli chegirmalar taklif eting.
