Tadbirkorlar ko'pincha xaridorlarni qanday jalb qilishni tushunmaydilar. Dastlab, ozgina xaridorlarni jalb qilish mumkin, shuning uchun faol savdo va yaxshi foyda yo'q. Nima uchun bu sodir bo'layapti? Potentsial mijozlar oddiygina taqdim etilayotgan xizmat haqida bilishmaydi yoki mahsulotlar haqida eshitmaganlar. Oddiy qilib aytganda, tomoshabinlar yaxshi ma'lumotga ega emas va g'ayratli emas. Xaridorni jalb qilish va uni sotib olishga undash uchun qanday marketing mexanizmlaridan foydalanishingiz mumkin?
Internet-reklama
Aynan kontekstli va maqsadli reklama yordamida siz auditoriyani aniq segmentlarga ajratishingiz va reklama byudjetini hisoblashingiz, shuningdek reklama kampaniyasining samaradorligini kuzatishingiz mumkin. Bu birinchi kundanoq saytingizga xaridorlarni jalb qilish va tezkor natijaga erishish imkonini beradigan reklama vositalarining pullik usuli.
Ushbu turdagi reklama uchun siz diqqatga sazovor sarlavhalarni, motivatsion axborot xabarlarini, yorqin tasvirlarni tanlashingiz kerak. Reklama kampaniyalarini o'rnatish oson, faqat mijozingizning portretini aniq bilishingiz kerak.
Tarqatma materiallar
- Tashrifnomalar;
- reklama varaqalari, bukletlar;
- yodgorlik mahsulotlari.
Marketingda "aloqa nuqtalari" kabi narsa mavjud. Bu potentsial xaridorlar va Kompaniya o'rtasidagi aloqaning barcha usullari, imkoniyatlari va o'zgarishini anglatadi. Tadbirkorlar o'z mijozlari bilan mavjud bo'lgan va mavjud bo'lgan barcha aloqa nuqtalarini sinab ko'rishlari va ulardan foydalanishlari kerak, chunki aynan shunday aloqalar paytida potentsial xaridor pul sarflash-qilmasligini hal qiladi.
Master-klasslar va test-disklar
Bu iste'molchilar taklif etilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar bilan tanishish imkoniyatiga ega bo'lgan maxsus tadbir turi. Va uning samaradorligiga shaxsan ishonch hosil qiling. Mahorat darslari ikkita muhim vazifani bajaradi: o'qitish va motivatsion. Oddiy qilib aytganda, master-klassdan so'ng mijoz mahsulotni sotib olishni xohlaydi va bundan tashqari, u qanday ishlashini, qanday ishlatilishini biladi.
Aktsiyalar
Ular yilning istalgan vaqtida, mavsumga va materiallarga murojaat qilmasdan amalga oshirilishi mumkin. Aktsiyalar sotuvni darhol oshiradi.
Aktsiyalarni o'tkazishning ijobiy tomonlari:
- savdo nuqtalarida ishlash, maqsad o'z-o'zidan sotib olishni rag'batlantirish;
- individual marketing qo'llaniladi, ya'ni murojaatni o'ziga xos iste'molchiga moslashtirish;
- idrok etish imkoniyati va ijodning cheksiz imkoniyatlari;
- keng mijozlar bozoriga kirish.
Tanlovlar
Tadbirning qiziqarli shakli. Asosiy afzallik: potentsial auditoriyaning yuqori darajadagi ishtiroki va qiziqishi.
Masalan, Test loyihasini yakunlash uchun qimmatbaho sovg'ani va'da qilib, ijtimoiy tarmoqlarda tanlov e'lon qilishingiz mumkin. "Virusli" tarqatish orqali juda ko'p odamlar tashkilotchi haqida bilib olishadi! Masalan, ijtimoiy tarmoqlarda biznesni targ'ib qilish bo'yicha guruhni tashkil qilishda siz obunachilarni jalb qilish uchun mahsulotlar savati uchun repost tanlovini o'tkazishingiz mumkin.
Ko'rgazmalarda ishtirok etish va ko'rgazmalarga tashrif buyurish
Bu erda siz ozroq kuch sarflab, lekin yangi aloqalar va mijozlar orttirish bilan birga ishtirokchi yoki sherik sifatida harakat qilishingiz mumkin. Ko'rgazmalarda ishtirok etish - o'z mahsulotingizni / xizmatlaringizni yangi tomoshabinlarga namoyish qilish uchun ajoyib imkoniyat. Ko'rgazmalar "ixtisoslashtirilgan" bo'lishi shart emas. Ularni ziyorat qilish va shahar aholisi orasida mashhur bo'lish kerak.
O'zaro targ'ibot
Ikki raqobatlashmaydigan tashkilotlarning o'zaro manfaatli hamkorligini nazarda tutadi. Bu mahsulot yoki xizmatga bilvosita qiziqadigan yangi auditoriyani jalb qilish uchun ajoyib imkoniyat.
Reklama
Mijozlarni sotib olishning ushbu turi ta'sir doirasi (vizual, eshitish va boshqalar) bilan ajralib turadigan, auditoriyani qamrab olish va reklama byudjeti jihatidan farq qiluvchi ma'lumotni joylashtirish uchun bir nechta kanallarni aks ettiradi.
Odatda, quyidagi turlarga bo'linadi:
- matbuotda, radio va televidenieda reklama;
- tashqi reklama;
- transportda reklama;
- savdo markazlarida reklama;
U yoki bu turdagi reklama turlarini tanlashda, matnli va vizual xabarlarning aniq tekshirilishi va sifatli bo'lishi kerakligini yodda tuting.
Fotogalereya, video kontent va guvohnomalar bilan ishlash
Ushbu tushunchalarning umumiyligi nimada? Kotent marketingi! Kontent marketingi - bu xaridorlarni jalb qilish va sotishni ko'paytirish uchun tegishli, qiziqarli va, eng muhimi, foydali ma'lumotlarni joylashtirish. Essence: mijozning foydali ma'lumotlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish, "mutaxassis" vazifasini bajarish.
Aynan ushbu saytlar orqali sizning xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz to'g'risida ijobiy ma'lumotlarni tarqatish mumkin. Bloglar, videokontentlar va guvohnomalar bilan ishlash samaradorligi to'g'ridan-to'g'ri ularni to'ldirish muntazamligiga bog'liq. Tez-tez - samaraliroq!
Elektron pochta xabarnomalari
Elektron pochta xabarnomalari bugun qayta tug'ilishni boshdan kechirmoqda. Kompaniyalar foydali ma'lumotlar bilan to'ldirilgan dizayn xatlari yuboradilar. Zamonaviy tendentsiyalardan orqada qolish mumkin emas! Elektron pochta xabarnomalari uchun eng mashhur xizmatlar: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin va boshqalar. Ma'lumotlar bazasida kelgan mijozlarning barcha manzillarini bonusli kuponlar, kartalar yoki chegirmalar evaziga to'plang.
Nima yuborish kerak? Yangi mahsulot e'lonlari, sotuvlar, aktsiyalar va chegirmalar, yangiliklar, foydali va ekspert maqolalari.
Ijtimoiy tarmoqlar
So'nggi paytlarda ijtimoiy tarmoqlar orqali mijozlarni izlash tobora ommalashib bormoqda. Asosiy afzallik - mijoz bilan ikki tomonlama muloqot, to'g'ridan-to'g'ri muloqot. Ijtimoiy tarmoqlar orqali siz kompaniyani o'zlarining "shaxsiy makoniga" kirishga imkon beradigan xaridorlarning ishonchini qozonishingiz mumkin.
Shuni esda tutish kerakki, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni saqlash uchun ma'lum qoidalar mavjud. Masalan, sizga asosiy g'oyani va tarkibni olib boradigan iste'molchilar uchun umumiy xabarni o'z ichiga olgan aniq strategiya kerak. Sizga kontent rejasi kerak bo'ladi - bu guruhda nashr etish uchun mo'ljallangan barcha ma'lumotlarni (matnlar, rasmlar, videolar) o'z ichiga olgan ishchi hujjat. Internetda turli xil xizmatlarni taklif qiladigan rasmlar va postlar uchun tayyor shablonlardan foydalanishingiz mumkin.
O'rganing, o'rganing, o'rganing
Marketingning yangi mexanizmlarining jadal rivojlanishi dinamik ish sur'ati va vakolatlarni shakllantirishni belgilab beradi. Agar siz hali ham mijozlarni jalb qilishning tasdiqlangan usullaridan foydalanmasangiz, unda siz ularni yo'qotasiz. Nega potentsial mijozlaringiz sizga murojaat qilishmayapti? Chunki ular siz haqingizda hali bilishmaydi!
