Mahsulot assortimenti - bu ma'lum parametrlarga ko'ra guruhlangan mahsulot. Bunday mahsulotlarning ishlash printsiplari va bozorda ilgari surish ham o'xshashdir. Ko'pincha ushbu mahsulotlar xaridorlarning bir xil guruhlariga taqdim etiladi va ularning narxi ham bir xil segmentga to'g'ri keladi. Aytishimiz mumkinki, kompaniya bozorda taqdim etadigan mahsulotlar portfeliga ega. Ushbu mahsulotlar orasidagi farq iste'molchilarning maqsadli guruhlari, narxlar strategiyasi, mahsulotni ilgari surish usullarida bo'lishi mumkin.
Bozorga mahsulotlarni chiqarishda kompaniya qanday strategiyalardan foydalanishi mumkin? Kompaniya xatti-harakatlarining asosiy strategiyasi mahsulot assortimentini yuqoriga va pastga kengaytirishdir. Pastga surish strategiyasi bilan kompaniya allaqachon bozorda mahsulotga ega. Ushbu mahsulot o'rtacha narxlar toifasida bo'lishi mumkin. Kompaniya sifat jihatidan oldingisidan pastroq bo'lgan, arzonroq narxga ega bo'lgan boshqa mahsulotni ishlab chiqaradi va uni past toifadagi mahsulot sifatida joylashtiradi. Shunday qilib, ushbu strategiya kompaniyaga bozorning katta qismini qamrab olishga imkon beradi. Biz buni sifat va iste'molchilarning to'lashga tayyorligi o'rtasida kelishuv deb aytishimiz mumkin. Pastga qarab kengayish strategiyasi bozor kengayib borayotganda, katta shahardan bir kompaniya sotib olish qobiliyatining pastligi bilan mintaqaga kirganida mashhurdir. Shunday qilib, yirik shaharlar uchun mebel ishlab chiqaruvchi kompaniya qimmatroq bezatilgan stollarni taklif qilishi mumkin, kichik shaharlar uchun esa boshqa nom va boshqa tugatish bilan boshqa, ko'proq byudjet mahsulotlarini ishlab chiqishi mumkin. Ikkinchi qator mahsulotlarini muvaffaqiyatli ishga tushirish va marketing targ'iboti bilan uni yirik shaharlarda muvaffaqiyatli sotish mumkin - ammo ushbu yo'nalish xaridorining portreti birinchi xaridorning portretidan farq qiladi.
Boshqa strategiya - assortimentni yuqoriga qarab kengaytirish. Bu avvalgi strategiyaga o'xshaydi, ammo boshqa yo'nalishda harakat qiladi. Dastlab kompaniya ko'proq byudjet mahsulotini ishlab chiqaradi. Keyin yana bir mahsulot taklif etiladi - bu funktsionallik, xususiyatlar jihatidan yaxshiroq, qulayroq va obro'li. Masalan, to'shak ishlab chiqaradigan kompaniya matrasning yanada qulay va qimmatroq variantini taklif qilishi mumkin - bahorsiz, ko'proq qatlamlar va ortopedik orqa ko'mak bilan. Bunday to'shak byudjetli bahor variantlari bilan taqqoslaganda qimmatroq variantga aylanadi va boshqa iste'molchilarga yuqori narxda sotiladi.
Ba'zida kompaniya o'z assortimentini ikkala yo'nalishda ham kengaytiradi. Bu bozorning holatiga, shuningdek, kompaniyaning imkoniyatlariga bog'liq: axir, ikki xil mahsulot turini ishlab chiqarish va ular bilan bozorga to'liq kirish oson emas.
Ushbu strategiyalarni oqilona tushunish va ulardan foydalanish qobiliyati sizning kompaniyangizning bozorda muvaffaqiyat qozonishining kalitidir.
