Har bir tadbirkorni kamida ikkita sababga ko'ra marjni qanday hisoblash mumkinligi haqidagi savol qiziqtiradi. Birinchidan, tovarlarga narxlarni to'g'ri bajarish uchun. Ikkinchidan, raqobatchilar qanday narxlarda sotib olinishini hisoblash uchun.
Bu zarur
kalkulyator, qalam va qog'oz
Ko'rsatmalar
1-qadam
Qo'shimcha narx nima?
Matematik nuqtai nazardan, mahsulotni sotib olish narxiga foizlar (kamroq - qat'iy) qo'shimchalar. Xarid qilish narxiga qo'shilgan qo'shimcha yakuniy sotish narxini shakllantiradi. Xaridor uni to'laydi. Savdolarning etarli hajmi bilan marjning qiymati tadbirkorga nafaqat unga bog'liq bo'lgan barcha biznes xarajatlarini to'lash, balki foyda olish uchun ham etarli bo'lishi kerak.
2-qadam
Biz narxlarni amalga oshiramiz
Ta'minlovchilar qanday narxlarni berishidan qat'i nazar, bizning yakuniy narximiz, avvalambor, xaridorlarni qondirishi kerak. Shuning uchun narxlashni amalga oshirishda aniq belgilangan oshdi koeffitsientlari mavjud emas. Mahsulotlarning har bir turi uchun marj ko'p sharoitlarga qarab o'zgaradi.
Chakana savdo segmentidagi amaldagi savdo amaliyotida odatda quyidagi belgilar qo'llaniladi:
• oziq-ovqat uchun - 10 dan 35% gacha
• kiyim va poyabzal uchun - 40 dan 110% gacha
• maishiy va ofis buyumlari uchun - 30 dan 60% gacha
• esdalik sovg'alari, zargarlik buyumlari uchun - 100% va undan ortiq
• kosmetika uchun - 30 dan 70% gacha
• avtoulovlar uchun - 30 dan 60% gacha
Savdo narxini hisoblash uchun biz sotib olish narxini ustama foizga ko'paytiramiz. Olingan qiymat sotib olish miqdoriga qo'shiladi. Masalan, etkazib beruvchi bizga 1940 rublga avtomobil uchun bamper qopqog'ini olib keldi. Yakuniy savdo uchun biz 35% qo'shimcha narxini o'rnatdik.
1940 * 35% = 679
Bizning sotish narxi 1940 + 679 = 2619 (RUB) bo'ladi
Belgilanishni teskari yo'nalishda hisoblash mumkin. Buning uchun biz sotish narxini sotib olish narxiga bo'linib, birini olib tashlaymiz. Masalan, biz 1 kg bananni 45 rubldan sotamiz. Xarid qilish narxi 35 rublni tashkil etdi.
Shunday qilib, marj 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3-qadam
Raqobatchining sotib olish narxlarini hisoblash
Raqobatchining sotib olish narxlarini hisoblash uchun taqqoslash uchun tovarlarning toifasini tanlaymiz. Keyin biz ushbu mahsulot turi uchun o'rtacha ko'rsatkichga birlikni qo'shamiz va raqobatchining sotish narxini ushbu miqdorga taqsimlaymiz.
Masalan, bizning etkazib beruvchimizdan sotib olingan poyafzallarni sotadigan to'g'ridan-to'g'ri raqobatchimiz bor. Ta'minlovchining unga yaxshiroq narxlarni berayotganligini aniqlashimiz kerak. Raqobatchining juft poyabzali 3500 rublni tashkil qiladi. Bilamizki, etkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnoma asosida poyabzalga o'rtacha narx 60 foizdan oshmasligi mumkin. Biz sotib olish narxini hisoblaymiz.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubl.
Shu tarzda bir nechta sarlavhalarni taqqoslash orqali biz raqibning sotib olish narxlari to'g'risida umumiy tushunchaga ega bo'lamiz. Marjni shakllantirish tamoyillarini bilish, har qanday mahsulot uchun ushbu ko'rsatkichni hisoblash qiyin emas.
Umid qilamizki, endi siz istagan vaqtingizda va xohlagan do'koningizda marjni to'g'ri hisoblab chiqa olasiz.
