Chegirmalar - xaridorni mahsulot sotib olishga undash vositalaridan biri. Ko'pincha, ularni xaridorlarni iloji boricha ko'proq egallashga intiladigan, ularni o'z kiyimlarini kiyishga, kosmetika iste'mol qilishga va boshqalarga "ko'niktiradigan" yirik brendlar ishlab chiqaradi. Chegirmalarni hisoblash narxlarni farqlash strategiyasining bir qismidir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Ushbu strategiya iste'molchilarning turli toifalari, turli mintaqalar uchun narxlar darajasini o'zgartirishni, shuningdek yil davomida mavsumiy tebranishlarni sozlashni o'z ichiga oladi. Chegirmani hisoblash bazadan amalga oshirilishi kerak. Narxlash usuli bilan olingan narx buning uchun olinadi. Keyin nafaqalar yoki chegirmalar miqdori hisoblanadi.
2-qadam
Mijozlar uchun chegirma kompaniyaning xizmatlaridan yoki uning mahsulotlaridan foydalanish chastotasi, xaridlar hajmi, shuningdek to'lov usullari bilan farqlanishi mumkin. Xaridor uchun haqiqiy kurash bo'lgan taqdirdagina chegirmalar tizimini yaratish mantiqan to'g'ri keladi.
3-qadam
Chegirmani hisoblash uchun ushbu tadbir kompaniya uchun qanchalik samarali bo'lishini hisoblashingiz kerak. Samaradorlikni hisoblash usullari, shuningdek, chegirmalar turiga bog'liq: bir martalik xarid hajmi yoki to'plangan hajm uchun chegirma, mavsumiy chegirma yoki to'lov tezligi uchun chegirma. Chegirma korxona uchun muqarrar yovuzlik bo'lmasligi kerak, bu foyda ko'payishiga yoki hech bo'lmaganda uni saqlab qolishga olib kelishi kerak.
4-qadam
Ovozli chegirma - bu progressiv chegirma. Uni hisoblash uchun ular quyidagi printsipga asoslanadi: chegirma bilan sotishning katta hajmidan olinadigan foyda eski narxdagi kichik hajmlardan kam bo'lmasligi kerak.
5-qadam
Chegirmalar ko'lamini ishlab chiqish uchun siz chegirma qilishingiz mumkin bo'lgan dastlabki savdo hajmini hisoblashingiz, kompaniya olishni rejalashtirgan o'lchovning barcha darajalari uchun marj miqdorini hisoblashingiz kerak.
6-qadam
To'lov chegirmasi stavkasi shartnoma tuzilganda qo'llaniladi. Mijoz mahsulotlar uchun qancha tez to'lasa, shuncha ko'p chegirmaga ega bo'lishi mumkin. Bu erda, chegirmani hisoblashda siz ilgari pul olish orqali olinadigan imtiyozlardan foydalanishingiz kerak. Bu bank foizlari, inflyatsiya, aktivlarning to'xtatilishi va boshqalar bo'lishi mumkin. Ya'ni, shartnomada sotuvchiga foyda keltiradigan shartlar belgilanadi va buning uchun xaridor ham foyda ko'radi.
7-qadam
Mavsumiy chegirmalar talabni qayta taqsimlaydi. Ularni hisoblash uchun yangi mahsulotlarga o'tayotganda almashtirish xarajatlari, mavsumdan tashqari majburiy ishlamay qolish vaqtlari, eng yuqori mavsumda qo'shimcha xodimlarni jalb qilish xarajatlari haqida o'ylang. Tovarlarni yo'q qilish uchun chegirmalar mahsulotlarni saqlash xarajatlari, shuningdek mahsulotning buzilishi ehtimoli va boshqalar asosida hisoblanadi.
