Eng yaxshi narxni aniqlash biznes metodologiyasidagi asosiy jarayondir. Bir tomondan, tannarxni past baholash mahsulotni iste'molchi uchun yanada jozibador qiladi, ammo boshqa tomondan, umuman savdo maydonchasining holatini pasaytiradi. Ushbu ikki omil o'rtasidagi muvozanatni topish uchun texnologiyalar mavjud.
Bu zarur
- - tovarlarning qiymati
- - to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish
- - iste'molchilar talabini tahlil qilish va zalni sinov natijalari
Ko'rsatmalar
1-qadam
Quyidagi formuladan foydalangan holda tovarlarning narxini taxmin qiling: "xarajat + kerakli foyda". Ushbu qiymat keyingi hisob-kitoblar uchun boshlang'ich nuqtasi bo'lib xizmat qiladi. Ushbu bosqichda narx belgilashda qaysi omillarning eng muhimligini aniqlash muhim: uzoq muddatli foydani ta'minlash, iste'molchilar trafigini olish yoki mavjud mahsulotni sotish hajmini oshirish (tez sotish). Agar birinchi variant asosiy omil bo'lsa, unda formulaga muvofiq qiymat o'zgarishsiz qoladi. Ikkinchi va uchinchi variantlar tadbirkorni narxni pasaytirishga majbur qiladi.
2-qadam
To'g'ridan to'g'ri raqobatchilaringizning narx siyosatini o'rganing. Ushbu bosqichda ishonchli ma'lumotlarni olish muhimdir. Umuman olganda, raqobatchilar tahlili doimiy ravishda eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi, chunki prognozlarni tuzishda bozor ishtirokchilarining narx siyosatining dinamikasi muhim rol o'ynaydi.
3-qadam
Birinchi qadamdan taxminiy narxni raqobatchilarning o'xshash mahsulot narxlari bilan taqqoslang. Nafaqat oshib ketmaslik, balki axlatxonaga tushmaslik ham muhimdir.
4-qadam
Zal sinovlarini o'tkazing (xaridorlarni sotib olishdan keyin darhol bozorda o'tkaziladigan so'rovlar). Buning uchun to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita bayonotlardan iborat bo'lishi mumkin bo'lgan savollar ro'yxatini tuzing. Masalan, siz savollar berishingiz mumkin: "Sizningcha, har bir to'plam uchun 100 rubl siz sotib olgan tayt jufti uchun qulay narxmi?" yoki "Siz sotib olgan külotlu çoraplar sizni tez-tez qabul qilish uchun qancha turishi kerak?"
5-qadam
So'rovnomalarni tuzadigan, xodimlarni ajratadigan va so'rov natijalarini tizimlashtiradigan ixtisoslashgan tahlil kompaniyalaridan xizmatlarga murojaat qiling.
6-qadam
Koordinata tizimidagi narxlar diagrammasi tahlili. Agar siz barcha bosqichlarni bajargan bo'lsangiz, unda siz uchta egri chiziqqa ega bo'lishingiz kerak: kerakli narx (formula bo'yicha hisoblab chiqilgan), raqobatbardosh taklif va iste'molchilarning umidlari. Natijada, mahsulot uchun maqbul narx shu kabi mahsulot uchun raqobatbardosh xarajatlar egri chizig'idan pastda va iste'molchilarning kutish egri chizig'iga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak. Optimal narx oraliqdagi eng yuqori qiymat bilan belgilanadi va eng past qiymat kelajakda sotishni ko'paytirish uchun mahsulotga chegirmalar o'rnatish imkoniyatini qoldiradi.
