Ko'chmas mulk bilan operatsiyalarda vositachilik xizmatlari SSSRda ham talabga ega edi ("Oilaviy sabablarga ko'ra" filmini eslang). Va zamonaviy Rossiyada har yili minglab ko'chmas mulk agentliklari ochiladi, ammo ularning ba'zilari bozorda qolishga muvaffaq bo'lishadi. Agentlik daromad keltirishi uchun qanday faoliyatni amalga oshirish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Siz biznesni tashkil qilayotganingizni unutmang, shuning uchun siz bitimlardan tushadigan barcha pullar isrofgarchilikka yo'l qo'ymasdan, kompaniya imidji uchun ishlashi kerak. Shu sababli jihozlarni jihozlash va jihozlash, zamonaviy ofis jihozlari va ko'ngilochar xarajatlar uchun mablag'larni ayamang. Biroq, firma qaysi mijozlarga yo'naltirilganligi haqida unutmang. Kam daromadli fuqaro qimmat chet el mashinasini boshqaradigan va shaharning obro'li hududida ulkan ofisiga ega bo'lgan rieltorga murojaat qilishi ehtimoldan yiroq emas. Va, aksincha, badavlat odam mikroavtobusda sayohat qilgan va shahar chetidagi ofisga ega bo'lgan agent xizmatiga qiziqishi juda shubhali. Yaxshi daromad sotuvchilar va xaridorlar darajasiga bog'liq emas, balki ular bilan ishlash qobiliyatiga bog'liq.
2-qadam
O'zingizning mablag'laringizning katta qismini o'z kompaniyangizni reklama qilishga sarflang, ayniqsa dastlab, sizni hali hech kim tanimagan paytda. Agar pul hali ham qattiq bo'lsa, sinab ko'rilgan yolg'on e'lon usulidan foydalaning. Gazetalarda kvartirani jozibali narxdan ko'proq sotish / sotib olish to'g'risidagi e'lonlarni joylashtiring va aloqa raqamlaringizni ko'rsating (agar ular shahar raqamlari bo'lsa yaxshi bo'ladi). Potentsial mijozlardan qo'ng'iroqlarni kuting va avval ma'lumotlar bazasida yoki ushbu usuldan foydalanish natijasida hosil bo'lgan ma'lumotlar bazasida ikkala tomon uchun variantlarni topishga harakat qiling.
3-qadam
Oldindan targ'ib qilingan raqobatchi agentlikning tanishlari bilan bitimning ma'lum bir foiziga ularning ma'lumotlar bazasidan sizga ma'lumot berish to'g'risida shartnoma tuzing (bu ko'pincha amalda bo'ladi). Agar siz ushbu biznes sohasida tanishlaringiz bo'lmasa, unda yolg'iz pul topishingiz mumkin emas. Tajribali rieltorlar ushbu biznesga yangi kelganlarga darhol agentlik ochishni maslahat bermaydilar, avvalambor "tog'a uchun" ishlashni, tajriba va kerakli odamlar bilan aloqalarni orttirishni maslahat berishadi.
4-qadam
Agentligingizdagi yangi boshlanuvchilarni ham, mutaxassislarni ham yollang. O'z kuchiga juda ishonadigan yoki ishonchsiz mijozlar yordamisiz vayron bo'lgan muvaffaqiyatsiz ishbilarmonlar orasidan professionallarni topish mumkin (bu ham sodir bo'ladi). Har bir yangi kelgan xodim uchun olti oylik sinov muddatini belgilashga ishonch hosil qiling. Iloji boricha tezroq o'zingizning xodimlaringizni kompaniya hisobidan huquq, buxgalteriya hisobi, psixologiya, marketing bilan bog'liq kurslarga yuboring, chunki ba'zida rieltorlarga sifatli ish etishmayotgani shu bilimdir.
5-qadam
Har doim raqobatchilaringizning tajribasini ko'rib chiqing. Boshqa ko'chmas mulk agentliklarining ishidan doimo xabardor bo'lish uchun, sotuvchini yollang yoki hech bo'lmaganda qisqa muddatli kurslarni o'zingiz tugallang, bu esa tadqiqotni to'g'ri tashkil qilish bilan ofisdan chiqmasdan tom ma'noda amalga oshirilishi mumkin.
