Savdo xodimlarini yollashda intervyularda qalamni sotish muammosi qo'llaniladi. Qalam oddiy narsadir, shuning uchun mavzu uning ajoyib fazilatlarini maqtay olmaydi. Intervyuda birovga qalamni darhol sotish uchun siz asl nusxani o'ylab topishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Suhbatdosh haqida biron bir narsani bilib oling. Siz bolalar, ish, ish, ta'til haqida so'rashingiz mumkin. Suhbat mavzusi unchalik muhim emas. Begona odam sizning oldingizda o'tirib, qalam sotayotganingizni tomosha qilmoqda. Va siz qalam haqida unutganga o'xshaysiz. Shaxsga savol bering, lekin yopiq savollar qisqa javobni talab qiladi - ha yoki yo'q. Va suhbatdoshni suhbatga jalb qilishingiz kerak. O'zidan monosillabli javoblardan qochadigan tarzda so'rang.
2-qadam
Muammolarni bilib oling. Muloyim bo'ling, rozi bo'ling, boshingizni silkitib qo'ying, suhbatdoshingizning hayotiga samimiy qiziqish bildiring. O'zingizning hayotingizga o'xshash narsalarni aytib bering, lekin juda ko'p narsalarga berilib ketmang. Suhbatning maqsadi - odamning qanday muammolari borligini aniqlash.
3-qadam
Muammolar hal qilinsa nima bo'lishini so'rang. Bu savol asta-sekin turli xil so'zlar bilan ifodalanishi mumkin. Suhbat davomida suhbatdosh sizni qaerga olib borayotganingizni taxmin qilmasligi mumkin. Sizning vazifangiz odamni o'zi uchun muhim bo'lgan narsani aytishi uchun gaplashishiga jalb qilishdir. U baland ovoz bilan aytganda, u o'zini haq ekaniga ishontiradi. Siz hech narsa yuklamaysiz, hech narsa sotmaysiz.
4-qadam
Muammolarni qalam bilan qanday hal qilishni aniqlang. Bu erda qutidan tashqarida fikr yuritish kerak. Qalam har qanday muammoga bog'lanishi mumkin. Siz buni qanday qilishni tushunishingiz kerak. Suhbat davomida ushbu maqsadni oldingizda saqlang. Rasm siz uchun qanchalik aniq bo'lsa, suhbatdoshga shunchalik yaxshi savollar paydo bo'ladi va u qiziqishni his qilib, hamma narsa haqida batafsilroq aytib beradi.
5-qadam
Qalam narxini bermasdan echim taklif qiling. Shaxs o'zi muammoni aytdi, uning ahamiyatini tasdiqladi. U sizning taklifingizga qiziqishi mantiqan to'g'ri. Bu suhbatni qalamga silliq tarjima qiladi.
