Sug'urta mahsuloti - bu sug'urta kompaniyalarining turli xil sug'urta takliflari. Kamdan kam hollarda, shaxs o'zi yoki mol-mulkini sug'urta qilish uchun sug'urta kompaniyasiga murojaat qiladi. Shu sababli ushbu mahsulotlarni sotadigan ko'plab sug'urta agentlari mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijoz bilan tanishish. Uning ishonchiga kiring. Sug'urta kompaniyasi, uning tarixi, ta'limi va ishlagan yillari haqida gapirib bering. Buni qilayotganda ishonchli va ishonchli gapiring.
2-qadam
Mijozning ehtiyojini aniqlang. Buning uchun ochiq savollardan foydalaning: mijozdan mijozning farzandlari bor-yo'qligini so'rang, kelajakda u o'z farzandining hayotini himoya qiladimi (uni baxtsiz hodisalardan sug'urtalash). Axir har qanday sug'urta mahsuloti har xil kutilmagan holatlardan kafolatdir.
3-qadam
Siz sotmoqchi bo'lgan sug'urta mahsulotining afzalliklarini tushuntiring. Masalan, agar mijoz kvartirani sug'urtalamoqchi bo'lsa, unda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha sug'urta xavflarini tavsiflang (yong'in, suv toshqini, tabiiy ofatlar, uchinchi shaxslarning mol-mulkiga zarar etkazishi, samolyotning qulashi). Sug'urta hodisasi yuz berganda mijozning e'tiborini to'lovlarga jalb qiling. Shu bilan birga, hech qanday holatda buni aytmang: "Tasavvur qiling, agar sizning kvartirangiz yonib ketsa, siz bunday tovon puli olasiz". Bunday holda: "Sug'urta hodisasi yuz bergan taqdirda, sug'urtalangan mijoz o'z uyini asl holiga qaytarishiga yordam beradigan to'lovni olishi mumkin", deyish yaxshiroqdir.
4-qadam
Taqqoslashlar qiling. Sug'urta kompaniyangizning boshqalar bilan taqqoslaganda barcha ijobiy tomonlarini tavsiflab bering. Mijozga sug'urta kompaniyasi va mijoz o'rtasida imzolangan shartnomani ko'rsating. Mijoz uchun to'liq ochiq bo'ling. To'lanadigan har qanday istisnolar haqida bizga xabar bering, chunki ular sug'urta hodisasi bo'lmaydi.
5-qadam
Bitimni yoping. Mijozga bunday sug'urta mahsuloti qancha vaqt turishini va uni qancha vaqt sotib olish mumkinligini aytib bering. Mijozga shartnoma imzolashni taklif eting. Shu bilan birga, mijozga bosim o'tkazmang. Undan ushbu sug'urta xizmatiga qanday munosabatda bo'lishini so'rang va u ma'lum vaqt davomida o'zini yoki mol-mulkini himoya qilishni xohlamaydi.
