Kompaniya mahsulotlariga bo'lgan talabni oshirish uchun tovarlarni sotish bilan birga yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tahdidlarni o'rganish kerak. Bu kompaniyaning raqobatbardoshligining etishmasligi, assortiment va narx siyosatining nomukammalligi, axborotni etarli darajada qo'llab-quvvatlamasligi, shuningdek tovarlarni bozorga olib chiqish uchun ishlatiladigan noto'g'ri aloqa shakllari bo'lishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kompaniyaning mahsulotlari talabga ega bo'lishi uchun siz o'zingizning korxonangizdagi (tarqatish kanallari, tendentsiyalar va boshqalar) raqobatchilar bilan bozordagi vaziyatni yaxshi bilishingiz va ulardan o'z manfaatingiz uchun foydalanishingiz kerak. Bundan tashqari, siz savdo strategiyasi to'g'risida qaror qabul qilishingiz va kompaniya mahsulotlarini potentsial iste'molchisi kimligini, mahsulot kimning ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqarilganligini, potentsial iste'molchini qanday yutishingizni belgilashingiz kerak.
2-qadam
Shuni hisobga olish kerakki, iste'mol talabi qiymatiga ta'sir qiluvchi asosiy omil bu narx. Tabiiyki, mahsulot narxining pasayishi bilan talab oshadi va bozor narxlarining oshishi bilan iste'molchilar talabi sezilarli darajada kamayadi. Shuning uchun narx siyosatida chegirmalar tizimidan foydalanish, aktsiyalarni o'tkazish, sotish va tovarlar narxining pasayishi bilan bog'liq boshqa tadbirlarni o'tkazish xaridorlarning talabini oshiradi.
3-qadam
Shuni unutmangki, talab miqdoriga narxdan tashqari omillar ham ta'sir qiladi. Eng muhimlari orasida iste'molchilarning didi va afzalliklari bor. Ular, o'z navbatida, moda tendentsiyalari, reklama, sotiladigan tovarlar sifati, an'analar va urf-odatlarga bog'liq. Masalan, sog'lom turmush tarzini targ'ib qilish sport mahsulotlariga bo'lgan talabni oshirishi mumkin.
4-qadam
Bozorda iste'molchilar sonini hisobga olganingizga ishonch hosil qiling. Mahsulotlaringizning potentsial xaridorlari qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p talab. Binobarin, tovarlarni sotishda iste'molchilarning keng doirasiga e'tibor qaratish lozim.
5-qadam
Boshqa buyumlarning narxlarini hisobga olganingizga ishonch hosil qiling. Ushbu omil narx bo'lmaganlarni nazarda tutadi, chunki bu ushbu mahsulot narxining o'zgarishi bilan bog'liq emas. Shu bilan birga, o'xshash ehtiyojlarni qondiradigan va ko'rib chiqilayotgan mahsulotning raqobatchisi bo'lgan o'rnini bosuvchi mahsulotlar, masalan, choy va qahva ajralib turadi. Qahvaning narxi oshgani sayin, kofega talab oshadi. Bundan tashqari, bir-birini to'ldiruvchi tovarlar mavjud va ulardan birini iste'mol qilish boshqasini iste'mol qilish bilan bog'liq (avtomobillar va benzin). Yoqilg'i narxi ko'tarilgach, avtomobillarga talab kamayadi.
