Iste'molchilar talabi turli xil omillar bilan shakllanadi. Iste'molchilar talabining tuzilishi va shakliga tumanning mikroiqtisodiyoti, iqlimi, moddiy omili, aholining madaniyat darajasi, uning professional va milliy tarkibiy qismlari va, albatta, moda tendentsiyalari ta'sir ko'rsatadi. Do'konlarda va ishlab chiqarilgan mahsulotlar zanjirlarida talabni o'rganishning turli usullari qo'llaniladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozlarning qondirilmagan talabini tahlil qilish. Hali sotuvga chiqarilmagan mahsulotlarga mijozlarning ehtiyojlarini hisobga oling.
2-qadam
O'zingizning do'koningizda sotiladigan mahsulotlar assortimenti va sifati bo'yicha iste'molchilarning takliflari va mulohazalarini tahlil qiling.
3-qadam
Tovarlarni ko'rib chiqing. Nimani yaxshiroq sotib olganingizni ko'ring. Iste'molchilar talabini samarali tahlil qilish uchun sotuvlar sonini rang, uslub, hajm bo'yicha aniqlash kerak.
4-qadam
Sotuvda bo'lgan tovarlarning barcha kamchiliklarini aniqlang. Xaridorlardan ushbu mahsulotlar haqida qanday shikoyatlari borligini so'rang.
5-qadam
Iste'molchilar uchun brifinglar tashkil qiling. Yuzma va yarim kunlik brifinglar mavjud. Yuzma-yuz brifinglar odatda ixtisoslashgan do'konlarda, yozishmalar esa - ko'plab xaridorlarga ega ulkan savdo tarmoqlarida o'tkaziladi.
6-qadam
Savdo ko'rgazmasini tashkil qiling. Bunday ko'rgazmalar xaridorlarning tovarlarning assortimenti haqidagi dunyoqarashini kengaytirishga yordam beradi va aholiga xizmat ko'rsatish yuqori madaniyatini namoyish etadi.
7-qadam
Ko'rgazma ko'rgazmasini tashkil qiling. Mijozlarga barcha ulug'vorligida yangi mahsulotlarni namoyish eting.
8-qadam
Bozor so'rovnomasi do'konining rahbari tomonidan ishlab chiqilganligi xaridorlarning talabini qanday o'rganish bo'yicha ishlarning natijasi bo'ladi. Oylik va choraklik sharhlar mavjud. Ularda tovar ayirboshlash rejalarining bajarilishi hisobi ko'rsatiladi: sotilmaydigan mahsulotlar va talab to'liq qondirilmagan mahsulotlar ro'yxati; sotilayotgan tovarlarning sifati, dizayni, uslubiga nisbatan iste'molchilarning tavsiyalari berilgan.
