Moskvaning ko'plab muvaffaqiyatli korxonalari mintaqaviy savdolarni tashkil etish muammosiga duch kelishmoqda. To'g'ri mintaqani tanlash va u uchun maxsus savdo algoritmini ishlab chiqish muhimdir. Mijozlar bilan muzokara o'tkazish qobiliyati mintaqalarga kirishda ham katta ahamiyatga ega.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Buni bir mintaqada sotishni rivojlantirishdan boshlash kerak. Bu eng sodda, qo'shimcha ravishda savdo algoritmini "sinab ko'rish" va xatolarni tahlil qilish mumkin bo'ladi. Mintaqani tanlash uchun hududiy mezon muhim: u erga borish uchun ozroq yoki qulayroq bo'lgan mintaqa eng mos keladi, chunki siz ko'pincha potentsial mijozlar va pudratchilar bilan muzokaralarga borishingizga to'g'ri keladi.
2-qadam
Tanlangan mintaqa uchun siz o'zingiznikiga o'xshash mahsulotlarni sotadimi, qaysi kompaniyalar sotishi, bozordagi umumiy vaziyat qanday ekanligi to'g'risida ma'lumot to'plashingiz kerak. Bu juda muhim bosqich: siz bu haqda hech narsa bilmasdan mintaqaga bormasligingiz kerak. Ma'lumot to'plangandan so'ng, siz harakatlar rejasi haqida o'ylashni boshlashingiz mumkin.
3-qadam
Axborotni tahlil qilish va mijozlarning maqsadli guruhini, ya'ni birinchi navbatda siz uchun qiziq bo'lganlarni belgilash muhimdir. Masalan, agar siz yuqori toifadagi shirinliklarni ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, u holda elita supermarketlari sizning maqsad mijozlaringiz bo'ladi.
4-qadam
Har bir mijoz sizning mahsulotingizni sotib olayotganda va uni qayta sotishda uning foydasi qanday bo'lishi mumkinligini tushuntirishi kerak. Axir uning boshqa etkazib beruvchilari ham bor. Turli xil mijozlar uchun savdo-sotiq va mahsulotni reklama qilish dasturi uchun bir nechta variant bo'lishi va ularning samaradorligini isbotlashi muhimdir.
5-qadam
Agar birinchi muzokaralar muvaffaqiyatli o'tgan bo'lsa, siz hamma narsani kelishib oldingiz va sotishni boshladingiz, demak, bu dam olish vaqti emas. Endi asosiy vazifa mintaqadagi yakuniy sotuvlarni nazorat qilishdir. Bir necha oy ichida sizning mahsulotlaringiz savdosi barqarorlashadi, shundan keyin siz ularni yanada rivojlantirish haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi.
