Qabul qilaman: bugungi kunda bizning bozorimiz har qanday lazzat va byudjetga mos mahsulotlar bilan to'ldirilgan. Ishonch bilan aytish mumkinki, taklif talabdan ustun turadi va bu holat iste'molchiga tanlov uchun ulkan imkoniyatlar beradi. Sotuvchi uchun savdo muammolari keskin kuchaymoqda. Qiyin raqobat sharoitida mahsulotni qanday qilib muvaffaqiyatli sotish mumkin?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Bozordagi muvaffaqiyat potentsial xaridorlarning to'lovga layoqatli ehtiyojlarini to'g'ri aniqlashni ta'minlaydi. Ular nimani xohlashadi? Narxi qancha? O'sib borayotgan talab nimaga bog'liq? Tovarlar qaerda tezroq sotiladi? Savdolarni oshirishga vakolatli reklama qancha turtki beradi? Iste'molchini nimaga ko'proq jalb qilishi kerak: mahsulotning o'zi yoki xizmat ko'rsatish sifati? Sotuvchi ushbu savollarga aniq javob berishi kerak. Muvaffaqiyatli savdo ularni qo'shimcha aktsiyalar bilan rag'batlantirmasdan amalga oshirish mumkin emas. Ular orasida chegirmalar, imtiyozlar, iste'molchilar uchun kafolatlar mavjud.
2-qadam
Ushbu rag'batlantiruvchi omillar juda ko'p. Tijorat chegirmalariga quyidagilar kiradi: ulgurji sotib olish uchun; ba'zi bir voqea, sana bilan bog'liq birinchi xarid uchun; olish uchun; belgilangan sanadan oldin sotish uchun; reklama nashridan yoki maxsus varaqadan kesilgan kupon qo'shimchasi bilan sotib olish uchun. Siz ixtisoslashtirilgan ko'rgazmada tovarlarni sotishda, "baxtli raqam" ostida sotishda, masalan, har 30-mijozga arzonroq narxni taklif qilishingiz mumkin.
3-qadam
Hisoblagich xizmatlari uchun chegirmalar berilishi mumkin: boshqa potentsial mijozlarning manzillarini taqdim etish uchun; savdo korxonangiz reklama kampaniyasini optimallashtirish bo'yicha samarali, konstruktiv takliflar; reklamangizni xaridor kompaniyasida joylashtirish uchun va boshqalar.
4-qadam
Siz ma'lum bir turdagi mijozlarga: bolalarga, ta'lim, diniy, tibbiy, ekologik, xayriya tashkilotlariga tovarlarga chegirmalar berishingiz mumkin. Ayrim jamoat tashkilotlari, uyushmalar, kasaba uyushmalarining a'zolari naf oluvchilar doirasiga kirishi mumkin; aniq sohalar bo'yicha mutaxassislar; ismingiz sizning biznesingiz nomida ko'rinadigan odamlar (masalan, Viktoriya).
5-qadam
Mijozga qo'shimcha kafolatlar (masalan, agar u xuddi shu narsani topsa, lekin siznikidan arzonroq bo'lsa, unga molni qaytarib berishga va'da berish) sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi. Ko'proq sotuvchilar ushbu texnikadan foydalanmoqdalar: ular xaridorga mahsulotni bepul (yoki nominal haq evaziga) "sinab ko'rish" yoki sinovdan o'tkazish imkoniyatini beradi. Misol: ba'zi duradgorlik, chilangar asboblari, bog 'jihozlarini amalda tekshirish.
