Agar siz tovarlarni sotayotgan bo'lsangiz va sizning raqobatchingiz shafqatsiz narxlarni tushirsa va mijozlaringizning asosiy qismini olib qo'ysa-chi? Buning uchun insofsiz usullardan foydalanish shart emas. Siz faqat ayyorlik bilan harakat qilishingiz kerak.
Agar sizning "raqiblaringiz" insofsiz usullardan foydalansalar, xususan - dampingni qanday qilib yutish mumkin? Savdo bilan shug'ullanadiganlarning asosiy qismi eng oson, ammo adolatli yo'llardan biri - narxlarni pasaytirish haqida o'ylashadi. Ha, faqat kamaytirish uchun emas. Dampingga murojaat qilish. Ushbu so'z ko'pincha bizning davrimizda ishlatiladi. Bu mahsulotni boshqa davlatga eksport qilish va tiyin narxlarda sotish holatini bildiradi. Albatta, demping sotish uchun emas, balki eskirganlarga nisbatan amalga oshiriladi. Natijada, hamma yaxshi - xaridor arzon narxda sotib olishi mumkin, sotuvchi esa zararli mahsulotdan xalos bo'lishi mumkin.
"Damping" so'zi boshqa mamlakatlarda taxminan bir xil ma'noga ega. Rossiyada va qo'shni davlatlarda kontseptsiya, tez-tez sodir bo'ladigan bo'lsa, o'z mazmuniga ega bo'ldi. Avvalo, Rossiyada bu hodisa mamlakat ichida sodir bo'ladi. Ikkinchidan, bu iqtisodiyotga juda jiddiy zarar keltiradi. Ushbu hodisaga qarshi kurashishning hali biron bir usuli ixtiro qilinmagan.
Siz halol usullardan foydalanishingiz kerak. Ular ko'proq "uzoq muddatli" daromad keltiradilar.
Bu qanday usullar?
- Narxlarni maskalash. Agar sizda shafqatsiz tashlanadigan raqib bo'lsa va unga qandaydir qarshilik ko'rsatish kerak bo'lsa, hech qanday holatda undan keyin narxlarni tushirmang. Aqlli qiling. O'zingizga eng mos o'rtacha narxni belgilang. Masalan, past sifatli mahsulotni arzon narxlarda soting (ehtimol, hatto insofsiz raqibnikidan pastroq), o'rtacha sifatli mahsulot uchun o'rtacha o'rtacha narxni belgilang va hashamatli namunalar uchun yuqori narxni belgilang. Bu erda nima foyda? Siz o'rtacha past narxni ushlab turasiz. Va sizning vijdoningiz bilan "Bizda ming rubldan mebel bor" degan reklamada aytish mumkin, sizning raqobatchingiz o'rtacha narxi ikki mingga teng. Ehtimol, mijoz sizga murojaat qiladi. Hammasi unchalik oddiy emasligini bilganida, masalan, sizda ming so'mlik stullar, ular uchun stollar - uchtasi, divan esa umuman 12 ming turadi, uni sizning mebelingiz yanada sifatli ekanligiga ishontiring.
- Xuddi shu mahsulotni sotadigan tashkilot yarating. Ushbu usul ishontirishni biladiganlar uchun javob beradi. Shunday qilib, barcha raqobatchilaringizni o'z ichiga oladigan norasmiy (yoki rasmiy) tashkilot yarating. Dampingni ham. Yuqori va past narx chegarasini belgilashni taklif eting. Ushbu tashkilotning barcha a'zolari ushbu qoidalarga qat'iy rioya qilishlari kerak. Albatta, bu usul ayniqsa ishonchli emas va faqat haqiqatan ham ishontirishni biladiganlar uchun javob beradi.
- Paket takliflarini yarating. Uyali yoki kabel televideniesi operatorlari o'zini qanday tutishini tahlil qiling. Ular xizmatlar paketlarini yaratadilar, so'ngra ushbu reklama paketlarini yaxshi reklama kampaniyasi bilan targ'ib qiladilar va ko'pincha bu xizmatlar ulardan sotib olinadi. Ko'pgina mijozlarga ushbu xizmatni yolg'iz sotib olish juda qimmatga o'xshaydi. Va agar boshqa birov bilan birga bo'lsa, unda boshqa masala. Bu sezilarli tejash. Buni xizmatga oling. Bu erda yana bir afzallik bor - kim qimmatroq va kim arzonroq ekanligini anglash juda qiyin.
- Vaqtinchalik narxlarni pasaytirish bo'yicha harakatlarni rejalashtirish. Damping urushiga aralashish va abadiy isrof bo'lish uchun narxlarni pasaytirishning hojati yo'q. Buni rejalashtirilgan harakat sifatida tasavvur qiling. Siz tanlagan vaqtdan keyin narxlar avvalgi darajasiga qaytishini reklamangizda ta'kidlang. Bu sizga raqobatchining dempingidan kelib chiqadigan xarajatlarni qoplashga va yuzingizni tejashga imkon beradi. Chunki, ehtimol ular sizga murojaat qilishadi.
- Mahsulotlaringizga qiymat qo'shing. Buning uchun siz narxlarni bir muncha vaqt tushirishingiz kerak. Mumkin bo'lgan har qanday usulda, reklama va mijozlar bilan muloqotda sizdan sotib olishning afzalliklarini ta'kidlang - sizning qadoqlashingiz yanada chiroyli va agar siz turmush qurgan bo'lsangiz, uni qaytarib berishingiz mumkin va etkazib berish bepul. Raqobatchining mavjud bo'lmagan afzalliklarini tahlil qiling va ularning foydasiga ishlashiga imkon bering. Va sizning mahsulotlaringiz ancha yuqori sifatga ega ekanligini ta'kidlashni unutmang.
Albatta, yuqorida keltirilgan barcha maslahatlar sizning mahsulotingiz aslida yaxshi va demping qilayotgan raqibga qaraganda yaxshiroq bo'lsa ishlaydi. Boshqa hollarda, mijozni aldash mumkin emas. U birinchi marta yuqori sifatli bo'lmagan mahsulotlarni sotib oladi va endi sizning oldingizga kelmaydi. Xuddi shu holatda, agar sizning tovaringizning sifati yuqori bo'lsa, u sizning oldingizga nafaqat xarid qilish uchun keladi, balki do'stlariga ham maslahat beradi. Ya'ni, bu sizning mijozlaringiz sonini kengaytiradi.
