Bozorga mahsulot chiqarilishidan oldin har qanday korxona mahsulot narxini belgilashi shart. Kompaniyaning foydasi va bozordagi muvaffaqiyati bunga bog'liq. Eng yaxshi narxni aniqlashga bir necha omillar ta'sir qiladi.
Narx darajasini qanday aniqlash mumkin
Mahsulot narxiga ichki va tashqi cheklovlar ta'sir qiladi. Korxonaning ichki xarajatlari va foydalari, tashqi tomonlari - sotib olish qobiliyati, shuningdek, o'xshash tovarlarga raqobatchilar narxlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
Marketolog mahsulot narxini aniqlashda bir qator bosqichlarni bajarishi kerak. Shuni yodda tutish kerakki, har bir tashkilot mahsulot narxini mustaqil ravishda belgilay olmaydi. Gap shundaki, mahsulot ishlab chiqaradigan har qanday kompaniyaning bozorda ko'plab raqobatchilari bor. Agar tashkilot bozor kuchiga ega bo'lmasa, u mahsulot uchun bozor narxini qabul qilishi kerak.
Mahsulot narxiga nafaqat tashkilotning moliyaviy kuchi ta'sir qiladi. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari katta ahamiyatga ega. Shuningdek, narxga ishlab chiqaruvchining o'z maqsadlari ta'sir qiladi. Narxlarni hisoblash usuli har qanday bo'lishi mumkin. To'g'ri tanlashda, mahsulotning hayot tsiklining bosqichi, uning yangiligi darajasini hisobga olish kerak. Mumkin bo'lgan eng past narxni ishlab chiqarish tannarxini hisobga olgan holda aniqlash mumkin. Ammo maksimal narx mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga ega bo'lishiga bog'liq.
O'rtacha narx darajasi bir-birining o'rnini bosadigan tovarlarning narxini, shuningdek raqobatdosh firmalar tovarlari narxlarini tavsiflaydi. Qulay narxlar darajasini aniqlashda narxlashning maqsadlarini hisobga olish kerak. Talab miqdori ham hisobga olinishi kerak. Agar u katta bo'lsa, narxni ko'tarish mumkin. Kam talabga ega bo'lgan holda, sotuvlar narxlarning pasayishini oshirishi mumkin. Marketolog talab narxining egiluvchanligini baholab, shundan keyingina qaror qabul qilishi kerak.
Ishlab chiqarish xarajatlarini baholash katta ahamiyatga ega. Marketolog o'z ishida doimiy, yalpi va o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olishi kerak. Mahsulot narxini marketing bo'limi shunday darajada o'rnatadiki, nafaqat barcha ishlab chiqarish xarajatlari qoplanadi, balki foyda ham olinadi.
Raqobatdosh firmalar mahsulotlarini tahlil qilish
Narxlar darajasini belgilashdan oldin, sotuvchiga raqobatdosh firmalar tomonidan ishlab chiqariladigan tovarlarni o'rganish kerak. Bozordagi narxlarni hisobga olish kerak. Bunday tahlil kompaniyaga raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan o'z mahsulotining pozitsiyasini aniqlashga imkon beradi. Taqqoslashdan so'ng, sotuvchi qaysi narxni tanlashni - pastroq yoki yuqori narxni belgilashga qaror qiladi.
Bundan tashqari, raqobatdosh kompaniyalarning do'konlarda yangi mahsulot paydo bo'lishiga qanday munosabatda bo'lishlari haqida bashorat qilish muhimdir. Faqatgina ushbu dastlabki tahlildan so'ng siz narxlash usulini tanlashingiz va asl narxini hisoblashni boshlashingiz mumkin.
Narxlar darajasini aniqlashda nafaqat raqobatchilar va vositachilarni, balki davlatni ham hisobga olish kerak. Narx nihoyat tasdiqlangandan so'ng, u hujjatlarda qayd etilishi kerak.
